机构销售一部总经理
职位描述
负责管理机构销售一部,覆盖南方片区机构销售
1、机构销售管理:
1.1分析机构市场环境,制定机构业务营销策略及执行方案;
1.2负责机构新客户的开拓工作;
1.3督促、检查、指导机构客户档案的建立;
1.4督促、检查、指导日常机构客户联络、拜访;
1.5督促、检查、指导机构销售任务完成情况;
1.6督促、检查销售日志的完成情况;
1.7总结分析机构销售成果,提出改进建议;
1.8督促、检查直销机构客户的手续办理、信息反馈等服务; 1.9解决机构客户投诉;
2、费用控制 :
2.1根据业务实际需求,制定机构销售费用预算及使用计划;
2.2合理分配机构销售费用,审核机构销售费用的使用;
3、下属管理 :
3.1制定机构销售团队人力资源配置方案;
3.2指导、协调、检查、监督、评估下属工作并予以反馈;
3.3选拔、培养、发展直接下属;
3.4根据下属的业绩考核结果提出工作建议;
3.5审核/审批机构销售人员的各类申请;
3.6协助监督检查机构销售人员的风控合规行为;
3.7审核/审批机构销售人员提交的各类对外文件;
4、制度建设:
4.1参与制定营销中心各项相关规章制度;
4.2组织制定机构销售相关管理制度与工作流程;
5、规划计划:
5.1参与制定营销中心年度工作计划;
5.2制订机构销售年度工作计划和预算;
5.3制订个人年度工作计划。
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