金融职业平台
对于金融行业，最为大众所熟知的是银行，其次是基金、券商等，但是信托却鲜有被大众所了解，为什么信托业总是给人一种低调神秘的感觉呢？
01
神秘的信托行业
今天我们就一起了解一下信托业，揭开它的“神秘面纱”。早在2013年，信托公司全行业经营收入总额832.60亿元，全行业实现利润总额568.61亿元，营业利润率高达68%。这一营业利润率曾轰动整个金融界，乃至所有行业，至今在行业还有余震，同时也吸引大量人才对信托行业的高度持续关注。
信托公司属于典型的钱多人少。比如平安信托2018年净利润39亿元，而员工仅有900多人；相对快递行业老大顺丰，其48亿的净利润和平安信托体量相当，但员工高达12.44万名。
中国有超过2000家银行，营业网点更是多达22万个，遍布全国各个城市、乡镇，真的是抬头不见低头见。保险公司超过150家，营业网点遍布全国大小城市。证券公司也有超过130家，在各个城市都有营业部分布。而信托公司全国只有68家，各家信托公司也都很少有“营业网点”，所以普通老百姓很少见到信托公司的门面。
除了机构数量少，信托公司的从业人员也是四大金融行业里最少的，仅有2万人。而仅仅5个国有大型银行，就有超过300万的从业人员，保险的从业人员更是达到800万人以上。证券业的从业人员数量虽比不上银行和保险，但是也有超过35万人，远远高于信托行业。中国有14亿人口，信托行业只有2万从业人员，也难怪大家平时很少接触信托从业者了。
另一个数据是“最慷慨老板”高天国旗下的安信信托，其2016年全年职工薪酬支出为4.56亿，但在职员工只有210人，咱们闭着眼睛平均一下，人均薪酬高达217.27万元！
无论是营业利润率还是在净资产收益率，信托公司都问鼎金融行业盈利能力最强的宝座。
请点击输入图片描述
02
那么，”信托“到底是什么？
看过《三国演义》知道，刘备白帝城托孤，只凭彼此的一个约定，就可以把一个国家交给诸葛亮。其实，这就是一种简易的信托。
放到财务方面来说，简单概括为八个字“受人之托，代人理财”，这也是信托行业最初的发展宗旨。
在其它国家，信托基金作为实体法人，代表受益人管理资产，并收取管理费。而在我国以商业银行为中心的金融体系中，信托与银行合作，衍生出融资、投资等职能。
2014年银监会《关于调整信托公司净资本计算标准有关事项的通知（征求意见稿）》中将信托业务按照功能划分为三种：融资类信托业务、投资类信托业务、事务管理类信托业务。
请点击输入图片描述
03
信托行业为什么拥有高利润？
在融资类信托业务中，信托公司在发行房地产信托时，开发商的融资成本一般会达到20%以上，但信托公司的融资成本在10%左右甚至更低，中间再节省了给银行、第三方理财的渠道成本 ，信托公司也能收到比较高的佣金。
在投资类信托业务中，从公布的预期收益来看，该类型产品收益水平大多在8%-10%之间，收益水平较稳定。例：近两年中航信托参与了10只PE基金，主要投向影视文化、绿色产业、高新技术等领域，在基金中持股比例较高，主要扮演有限合伙人及财务投资人。
在事务类信托业务中，信托公司从中赚取不菲的佣金比例，不同行业的佣金比例也大有不同，从最低万人之几到最高10%。例：上海信托共发行63单资产证券化产品，其中包括5单交易商协会ABN及58单银监会主管ABS，总金额1926.59亿，交易商协会ABN及银监会主管ABS总金额分别为79.55亿及1847.04亿。
大概是因为信托行业薪资待遇比较好，薪酬计算机制好（提成高），薪水一直很神秘，据业内人士透露，靠着银信通道、房地产、证信，年收入千万、数百万的大有人在。
从表面上看，信托绝对能让你的人脉上升好几个档次，毕竟遇到的客户可都是高净值人群。如果你的能力得到客户的赏识，今后的职业道路肯定是越来越宽广。
信托工作人员需要具备市场，股票，债券和衍生产品的一个基础广泛的知识。一般信托公司都具备体系化的人才培养机制。
请点击输入图片描述
04
信托行业人均净利润341万，人均薪酬呢？
这个问题很敏感，信托行业普遍给外界高薪的印象，其实真实情况只有自己心里清楚。
据了解，多数信托经理工资应该在税后30~60万/年，不过信托公司已经非常市场化，薪酬水平主要还是取决于个人能力。
其实每家信托公司都有特殊性。信托员工薪酬与该公司的股东背景、盈利状况、考核机制，以及员工岗位、职级等因素均有关系，差异较大。
考核方式主要分为三类：一是没有非常明确的激励机制，绩效水平与公司整体业绩捆绑；二是前台与中后台部门激励差别化，前台有明确奖励制度，后台奖金与公司业绩捆绑。比如全年设定10亿目标，若未完成没有奖金，若完成超过部分按一定比例提取奖励资金，这部分资金首先用于满足对一线的激励承诺，剩余发给中后台；三是完全市场化，公司收走一部分，剩余部分全属于业务部门，其中以第二类较为普遍。
一般而言，薪资构成主要为基本工资和绩效两部分。一般信托经理有1-2万元左右/月的底薪，年终奖多在20~50万区间，其中30~40万较普遍，两者相加全年工资税后在30~60万之间。拿到100万甚至更多的以上多是部门总、副总。
除了信托经理外，信托公司还有其他工种，比如财富部门客户经理以及中后台人员为主。财富条线即卖产品拿提成，比如公司内部打包价格是8%，对外销售价格7.7%，利差千三属于财富中心收入。因此，客户奖金与销量直接相关，客户经理一年最多可拿超200万工资，少的可能全年就十几万。
中后台部门，如财务、风控、审计等，一般是定岗定薪，定完之后奖金根据年度考核、职级、年限等情况发放。一般中高层薪资会高一些，基础事务性工作的岗位薪资相对少一些。优秀员工一年薪酬可达40万。
