证券经纪人是在证券行业很常见的一种职业，但很多人会对这个岗位很陌生，其实证券经纪人，是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务，这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的，并向双方收取交易手续费（佣金）。
真正意义上的证券经纪人，一定是独立经纪人。 我们来看看经纪两个字究竟是什么意思。经纪人本身具有销售职能，他需要将产品客户，然后获取价差或者佣金。但是，他必须是站在客户的角度上进行销售的。从某种意义上说，经纪就是资源配置。
证券市场里的客户需要的是两种服务：硬件服务，即硬通道服务；软件服务，即咨询服务。在中国证券市场，没有哪一个证券公司能全方位满足客户的需求。很可能出现是，客户需要银河证券的硬通道服务，需要申万研究所的咨询服务。而做为经纪人该把这些服务整合起来，打包给客户。这才是证券经纪人真正应该做的事情。 因此，真正意义上的证券经纪人，是站在客户需求的角度上进行资源配置的工作，是某个证券公司的销售代表。
证券经纪人的工作总体上分为两个部分第一部分是客户开发，第二部分是客户维护。客户开发又分为三个环节，要做好客户开发工作，这三个环节是经纪人必须经历的。
第一个环节：客户名单获取。虽然现在炒股的人很多，但毕竟没有到人人炒股的地步，经纪人必须获取客户名单，使得自己的工作开展更有效率。获取客户名单的方法有购有在马路上发传单来获取。看上去格调很低是吧？但想想未来吧，这是一个绝对值付出的工作！
第二个环节：客户约见。有的经纪人直接跳过第一个环节来进行这个环节，即电话或者直邮，这种效率低下。最好是有一定的针对性展开工作，如果客户本身是炒股的，进行约见效率会高点，成本会低一点，比较有效率，或者说节省成本的做法就是电话营销，第一环节追求的是约见客户，而非成交。
第三环节：客户促成。于前面两个环节的铺垫，第三个环节就非常好做了，在这个环节上，要求经纪人对证券有一定的认识，至少在客户面前可以娓娓道来。
以上就是关于证券经纪人的基本工作内容，希望对大家有帮助，证券经纪人如果能做好的话，薪资是很可观的，如果想做证券经纪人的话这也是个不错的选择。
