单个的人是软弱无力的，就像“漂流的鲁滨逊”一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。——德.叔本华
个人英雄主义严重，害怕合作？很可能是不懂的这个心理学效应
职场上，很多人都有这样的体会，刚到一个新的工作环境，我们会感到所有人都对自己很好，大家一团和气。
然而时间久了就会发现，看似平静的办公室里却暗波汹涌，大家各自心里都在较着劲，打着自己的小算盘，将他人看做自己潜在的竞争“对手”。
职场位置有限，很容易形成一种对立的竞争关系。因为人们已经习惯于用竞争来获取自己的利益，实现自己的价值。
但是，这种单打独斗的“个人英雄主义”其实非常危险，一旦陷入僵局，就很难找到自我发展的突破口。
我们之所以产生这种合作危机，很可能是对博弈心理学中的“猎鹿效应”缺乏认知。
什么是猎鹿效应？猎鹿效应又称猎鹿博弈或猎鹿模型(Stag Hunt Model)、猎人的帕累托效率，源自启蒙思想家卢梭的著作《论人类不平等的起源和基础》中的一个故事。
古代的村庄有两个猎人。当地的猎物主要有两种：鹿和兔子。如果一个猎人单兵优作战，一天最多只能打到4只兔子。只有两个一起去才能猎获一只鹿。从填饱肚子的角度来说，4只兔子能保证一个人4天不挨饿，而一只鹿却能让两个人吃上10天。这样两个人的行为决策可以形成两个博弈结局：分别打兔子，每人得4；合作，每人得10。这样猎鹿博弈有两个纳什均衡点，那就是：要么分别打兔子，每人吃饱4天；要么合作，每人吃饱10天。
这里不妨假设两个猎人叫A和B。我们引入一种矩阵式的对两人博弈的描述方法，见下图：
显然，两个人合作猎鹿的好处比各自打兔子的好处要大得多，所以，合作——才是一种令资源最大化、利益最大化的模式。权衡利弊，两人自然会不约而同的选择一起“猎鹿”。
职场上，任何人想要取得一定的发展和成功，就要明白合作的重要性。对于任何个人来说，无论是哪一方面有专长，或者已经取得了某些成就，仅凭个人的力量想要达到成功的顶峰是非常困难的。
合作不仅可以避免失败，减少过多的损失，更重要的是可以达成双赢的局面。
但是，要想获得双赢，就要知道怎么合作才能达到双赢，今天我们就来聊聊如何利用“猎鹿效应”提高职场合作力。
首先，合作的目的是什么，要想实现双赢性质的合作，需要具备哪些条件
“猎鹿效应”给我们指出了合作的重要性，那么，合作的目的究竟是什么？要想实现双赢，需要具备哪些条件呢？
在大卫·萨维奇编著的《合作式思维》中，把合作的目的划分为3类：
①实现共同目标：完成共同目标，获取更多利益，同时，合作关系会培养一种超越个人的、更高层次的归属感，这是人的一种本能需求。
②个人职业发展需要：学习他人的天赋与技巧，与他人分享自己观点并获取他人观点，学习他人的专业知识技术，这些会让我们更加充实、更加成功。
③可持续发展：可持续发展，是指通过帮助他人前进、学习如何成长、不断实现自己、不断提高自己来实现的。
了解了合作的目的，我们就能更高效的进行合作。
大卫·萨维奇接着围绕“合作必备条件”，进行了一次全球范围内的调研：结果显示，大家普遍认为合作的四大条件分别是：交流沟通、承诺、共同目标、多样性。如下图：
也就是说，要有效的利用“猎鹿效应”实现双赢，必须具备交流沟通、承诺、共同目标、多样性四个必备条件。
转载自：凌晨四点半的阿波罗
