初入保险行业,没有人脉没有客户,怎么坚持下去?

作者:匿名    来源:未知    发布:2020-10-13 14:42:18    浏览:1911

51金融圈

 

编辑 搜图

 

金融职业平台

进入保险行业初期,没有人脉客户,没有收入,你是怎么渡过焦虑期?怎么坚持下去?这个问题,或许是大多数保险新人都遇到过的问题。笔者结合自己的经验心得,提供以下一些建议。

 

001 心理篇

入行初期做好面对困难的心理准备

 

在选择进入这个行业的时候就应该意识到保险行业是一个非常残酷的行业,流动性非常高,流失率也非常高。能够在这个行业生存下来,并且活得不错的人,都是非常不容易的。

 

那么需要做好哪些心理准备呢?

 

❶身边亲戚朋友的不理解---好好的,为什么要去卖保险呢?怎么去做这么LOW的工作?

 

❷没有客户怎么办?---卖保险好难,现在保险代理人这么多,去哪里找客户?

 

❸没有收入怎么活下去?---找不到客户就没有了收入,如何在保险行业坚持下去?

 

❹我是白板,不够专业,客户不找我买,这怎么解决呢?

 

在一开始就要做好需要面对这么多困难的心理准备,当心理有了预期,实际面对这些时,也就坦然从容多了。

编辑 搜图

 

保险

​002 财务篇

留够过冬的粮食和应急金

 

选择从事保险销售的人,有一些是兼职在做,先试试看,觉得自己做得还行,那么再全职过来做这份事业。

 

另外的一部分人就是一开始就下决心把保险当做事业来做,没有给自己留任何的后路,从一开始就All in这这个行业。对于这部分人来说,其实就是换了一个行业,很多人是从别的行业过来的,需要有一个缓冲适应期。

 

从换一个行业到适应一个行业其实并不容易,尤其是进入到保险销售行业。从理财的角度来说,换行业还工作一定是需要预留出一定的过冬费的,让自己可以有一定的时间从容去尝试。

 

如果没有过冬费,在一开始没有收入的时候,内心难免是会动摇的,那份坚定感就会下降。

 

过冬费,我个人建议至少要预留3个月到6个月的基本生活费,这其实也就是理财常常说的应急资金了。

 

003 专业篇

用最快的速度提升自己的专业度

 

保险行业是一个知识非常秘籍的行业,这个行业已经在转型了,消费者变得越来越聪明和专业。单纯地靠话术是无法搞定客户了,必须要有足够的专业知识才能在保险行业生存下去。

 

所以,一定要用最快的时间提升自己的专业度和基础知识。

有哪些基础知识是首先要掌握的呢?

 

需求分析,四大险种(重疾险、医疗险、意外险、定期寿险)的基础知识,产品条款的学习和解读,核保知识,保单整理等等这些都是入行的时候需要要重点学习掌握的。

 

专业的学习跟公司和团队培训体系有着非常大的关系,完善的培训体系有助于新人的快速成长。我所在明亚经纪公司的【善晓保险事务所】就搭建了非常好的线上培训体系,每一个新人进来按照步骤进行学习,都可以快速掌握专业的基础知识。

 

对保险行业感兴趣的小伙伴,欢迎了解我们团队!

 

004 行动篇

积极开展客户开拓的动作

 

不管是保险代理人还是保险经纪人,本质需要做的事情是销售,把保险产品卖出去,这样才会有收入,才能在这个行业长期生存下去。

 

要做好销售,就必须不断地开拓客户,找到新的客户,找到有保险需求的客户,才能够谈成交的事情。

 

作为保险行业的新人,不能佛系,要主动的开拓客户,尝试多种客户开拓的方式。比如朋友圈的经营、公众号的写作,参加线下的活动,广而告之身边的朋友自己在从事这个行业了。

 

持续提升自己的专业度,不断向外宣传自己,自然而然就有形成一种效应,身边的人看到你的专业,看到你在这个行业的坚持,将来当他有保险需求的时候首先想到的人一定是你。

 

005 管理篇

管理好自己,也管理好别人

 

保险行业是一个很自由的行业,大多数时间是自己独立安排,但也是一个对自律性要求非常高的行业。保险公司还会要求每天开早会,像明亚的蛮多分公司都不强制要求开早会考勤。

 

对于从其他行业转型到保险行业的人来说,会觉得可以放飞自我了,时间是自由的。

 

也正是这种的一种状态,会导致很多人在工作节奏上被打乱了,每天不知道干什么事情。总是想要等有人来给自己安排事情做,最后的结局就是专业知识没有学习到,业绩也没有,慢慢地就在这个行业消失了。

 

行业新人,一定要有很好的自律性,按照正常的上班时间来规划自己每天的事情。每天应该学习哪些知识,见多少个客户,写多少的文章。

 

同时还要做好心态上的管理,遇到困难的时候懂得找人来进行疏导,给自己信心。向上管理好自己的团队,充分利用团队能本提供的资源来提升自己。

 

以上5点是我针对进入保险行业初期的小伙伴,分别从心理篇、财务篇、专业篇、行动篇和管理篇这五个方面进行思考和建议!


如果你要找金融公司职位或者招聘金融人才,扫描下方二维码或者直接站内联系我们。51金融圈网站有百万金融人才简历和上万家金融公司合作,更有专业的猎头服务和金融薪酬报告,心动不如行动,还不赶快联系我们!
51金融圈