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10月14号，iPhone12正式和大家见面了！
库克
不管大家买不买得起，这次新机的发布，
也和大家面试有一定的关系！
这种利用热点来作面试素材的情况非常常见。
所以假如面试官问你：
“请预测一下iPhone 12的全球销量？”
要怎么回答呢？
01
不会答？
这可是大名鼎鼎的高频面试题!
如果你遇到了这类问题，那多半是遇到了 Case Interview 中的 Market Sizing类考题，这是Case Interview中的高频考题。
什么是Market Sizing？
Market Sizing,简单来说就是要求面试者在没有任何数据支撑的情况下，在短时间内（比如10分钟内），估算某一个市场的体量。
market size一方面决定了公司产品所能销售的潜在最大数量，另一方面也影响了企业所在行业的竞争格局，它是行业天花板。对market sizing的估算已成为互联网、咨询、金融、快消等各行业面试环节的必问考题。
往年考题举例
“香港工银大厦楼下的星巴克一年的咖啡销售额是多少？”——麦肯锡面试题
“美国有多少家酒店?”——这是谷歌产品经理的面试问题(地点：加利福尼亚州山景城)。
“估测一下纽约有多少窗户。”——这是贝恩咨询公司助理顾问的面试问题(地点：马萨诸塞州的波士顿)。
“试用两种不同的方法，估测一下多银幕电影院的年度营收。”——这是艾意凯咨询公司生命科学合伙人的面试问题(英国伦敦)。
“估算今年全国通过网络参加考研培训的人数？”——网易产品实习
Case Interview难就难在几乎没有标准答案。更刺激的是，一次 Case interview 可能长达 2 个小时，几个 Case 连番轰炸！而且很多时候 一个 Case 可能同时包含多维度问题，所以能快速将 Case 问题归类是回答问题的重要一环。
你不仅需要快速地从拿到的 Case 中分析大量信息，剖析其中的深层原因并给出一个解决方案，还需要与小组成员进行激烈的讨论达成一致意见......
02
面试官到底想了解什么？
你可能会觉得面试官问的问题，简直无厘头。难道面试官是苹果公司的竞争对手，想一探虚实，或者是苹果的头号粉丝？当然不是！通过 Marketing Sizing，面试官主要想考察以下几项能力：
Problem Solving Skills
候选人在面对一个陌生的问题时，是否能快速制定一份解决方案；
Communication skills
候选人是否能简洁明了准确地向面试官阐述自己的思路和方案；
Analytical Dexterity
候选人是否可以抛开计算器准确地估算出答案，主要是对计算能力以及对数字的敏感度的考察；
Judgment
判断自己的假设是否合理，能不能为自己的假设提供有力的逻辑支持；
Business Sense
对 Business 的积累。
03
破题步骤：
Market Sizing的解题逻辑！
由于没有标准答案，估算的对象也可以信手拈来，所以除非入侵考试题库。否则，谁都无法预测你面试将会遇到的真题。你可能会说了，那该如何提前准备？
别担心！Marketing Sizing 虽然没有标准答案，标准的套路我们是有的呀！
以下面这道经典例题为例，教会你：
eg：How many people wear red in New York on a typical Monday?
1、审题并提问
审题错误，无疑自杀式回答。听到题后，确认面试官给的问题，确保你和面试官对这个问题的理解是一致的：
—你如何定义“wear red”？
—如果这个人穿的衣服上有任何一处是红色，就算穿红色
—如果一个人穿的红色衣服的次数不止一次，要再算一次吗？
—不用
—这里的“New York”是指纽约市还是纽约州？
—纽约州
2、构建Issue Tree
作出推断假设和选择思考问题方法，将问题分解为多个小问题！
问题分解
在本题中，纽约市星期一穿红色衣服的人数将由以下因素决定：
-
纽约市有多少人
-
什么情况下他们会穿红色衣服
-
衣颜色大致简单分为：红橙黄绿青蓝紫黑百灰
3、学会估值，找到平衡点
找出实用主义和准确性之间的平衡点，不要太在乎数字的精确性，只要确保合理即可，使用估计和判断来解决每个小问题。估算每个元素：
纽约市有多少人口：约2000万（2015年人口普查显示）
估算概率：假设5％的人留在家里，70％的人出去一次，25％出去两次，那些待在家里的衣服有2件，出去的人有5件，出去两次的，就有10件。
接下来就是分析每组人群穿红色衣服的人数 ：
待在家里的：100万人有2件衣服，每件衣服有红色的机会：1/10，1,000,000 * 2 * 1/10 = 200,000；
出门一次：1400万人有5件衣服，每件作品有红色的可能性：1/20（星期一，大多数人上班，黑白将成为他们穿的主要颜色），14,000,000 * 5 * 1/20 = 3,500,000；
出门两次：500万人有10件衣服，每件衣服有红色的机会：7.5％（第一次出门可能是工作：1/20；第二次出门可能是休闲：1/10），5,000,000 * 10 * 7.5% = 3,750,000。
Step 4检查并整合汇总出最终答案
检查每一子项目的合理性，将所有这些琐碎的结论汇总为最终的答案：
待在家里的：100万人有2件衣服，每件衣服有红色的机会：1/10，1,000,000 * 2 * 1/10 = 200,000；
出门一次：1400万人有5件衣服，每件作品有红色的可能性：1/20（星期一，大多数人上班，黑白将成为他们穿的主要颜色），14,000,000 * 5 * 1/20 = 3,500,000；
出门两次：500万人有10件衣服，每件衣服有红色的机会：7.5％（第一次出门可能是工作：1/20；第二次出门可能是休闲：1/10），5,000,000 * 10 * 7.5% = 3,750,000。
所以总结起来：纽约市约有750万人会在星期一穿红色的衣服。
那么纽约市星期一是不是真的有750W人会穿红色衣服呢？没人在意？所以记住：最重要的是确保你的逻辑思维清晰完成。
04
Case Interview如何备考？
1、阅读与mock练习
推荐阅读：《Case in Point》；《Case Interview Secret》；《Look Over My Shoulder》；知名大学的Casebook；各咨询公司的官网Case...
当阅读完上述内容之后，就开始需要去和不同对象Mock。一是为了习惯不同风格的面试官，二是去学习不同的思维方式；每个人都可以在Mock的训练中找到一些适合自己的方法，形成自己独有的思维框架。
2、日常积累商业知识
自信作答的背后，套路是不够的，还需要日常的积累与个人的认知。建议同学们日常多看商业新闻、书籍。扩展阅读如：《The McKinsey Mind》，《On Becoming a Leader》,《Leadership Theory and Practice》,《The Pyramid Principle》，还有app如：华盛顿见闻和商业周刊等等。
