一家为互金公司理财端导流的平台前员工曾枚对21世纪经济报道记者透露，今年年初，领导还夸奖了导流业务利润上升。到了六七月份，市场流动性紧张，投资者信心下滑，纷纷从互金网站上提现，而没有现金流入，导流业务骤降，公司目前也只是在强撑，等待有实力的公司来并购。
“去年还净挣7000万，撑起了公司80%-90%的利润，但我内心还是知道其中存在各种不稳妥，所以选择在今年6月离开了。”曾枚说道。
他所提到的不稳妥，是因为该导流网站在业界有一定地位，平时也会把关一下各家平台，筛选出相对健康合规的平台合作，因而深得部分网贷投资者信任。然而去年开始，曾枚看到，公司为了扩大盈利，不断向投资者推荐资产不透明、资质较差的平台，这些平台今年年中都出现了兑付问题，而曾枚的公司屡次被投资者问责。
“我们公司推荐的理财平台实在是下沉太多了，有些理财公司每天的业务量都只有1万、2万，一看就是我们公司导过去的，这些公司非常依赖我们导流，但是我们对其资产端也没有严格的风控审核，”曾枚说，“为正常的公司导流，100元的业务量我们挣1-2元，但是平台越差，给我们的报价越高，领导们也经不住诱惑。”
更让这家导流公司运转不灵的是今年7月，其推荐的一家深圳的互金公司出现还款问题和债务窟窿，这家导流公司与其有股权合作，也被拖下水，公司大失人心，一蹶不振，裁员过半。
上述导流平台已经属于略有风控的“业界良心”，在导流江湖中，更多的是完全不做风控，卖自有流量挣钱的公司，比如前阵子因导流生意被“米粉”们吐槽的、刚刚登陆资本市场不久的小米。
与理财导流公司相对应的是，“缺钱”是依赖C端投资者的互金平台共同的担忧。
现金贷变身“借款导流”
“现在市场上有多少家导流公司，原先就有多少家现金贷公司。”一位兼营部分导流业务的互金公司高管对21世纪经济报道记者表示。
去年12月互联网金融风险专项整治、P2P网贷风险专项整治工作领导小组办公室下发《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》强调，现金贷业务必须持牌经营，不具备放贷业务资质的机构，不得展业。
持牌经营成了压垮现金贷的最后一根稻草，而多位互金行业人士表示，当前的怪现状是，为了规避监管，现金贷公司们一窝蜂地摇身一变“借款导流公司”，暗地里还在做着不合规的现金贷业务。由于账目不明、股权做了切割安排，监管部门很难一眼看出其中猫腻。
“有家上海的公司明面上是导流公司，实际上流量都导到了自家的现金贷平台上，但是股权上乍一看毫无关联，监管部门尚未深究，”上述互金公司高管表示，“他们赌的就是监管部门忙着资管新规，忙着银行业纠偏，无暇顾及这灰色地带。”
按理说，借款导流公司作为互金的附属行业，去年“水涨船高”，今年也会遭遇下滑，但是一家从事消费金融业务的公司CEO对21世纪经济报道记者表示，导流公司的境遇要分情况看待，如果主要是替互金公司导流，随着甲方逐渐清退出市场，会面临业务中断；如果主要是替小贷公司、消费金融公司、银行、信托导流，目前这方面资金尚无“退意”，还有一条生路；如果是戴上“导流公司”面具的现金贷公司，目前市场上逃废债压力较大，他们除了监管压力之外还得谋求如何在年化36%的利率红线下，用利润覆盖风险。
“目前而言，互联网理财资金只是消费金融领域非常小的组成部分，主要还是持牌金融机构对接的资金比较多，所以第二类导流公司暂时受到的冲击不大。”上述消费金融公司CEO表示。
而21世纪经济报道记者了解到，一家专门对接互金公司的“贷款超市”近期也发现此路不通，开始转而对接银行资金以求“抱大腿”。
上述互金公司高管则观察到，近期不少导流公司业务量逐月下降，因为对其而言，以前从互金平台获取资金最为方便，而小贷公司等持牌机构受杠杆率制约，出钱的意愿有所下降。
暂时而言，一些中小银行，尤其是城商行、农商行由于互联网化不彻底，依旧会把寻找资产端的任务交给一些互联网公司，其中，如果风控由金融机构承担，那么这种模式纯属导流，如果风控由互联网平台承担，并且签订抽屉协议，由互联网平台兜底损失，那么称之为助贷或联合放贷。
导流公司之所以仍有用武之地，还是在于获客能力。他们获客的渠道之一是通过联合旅游网站、电信公司自建场景，这种模式下的消费场景较为真实；另外一条渠道是去不同的网站购买流量信息，筛选出可能有借款需求的人，相当于用自己的系统跑一遍数据来“赚差价”。
