赶集网CEO杨浩涌:专注超级重要 而且钱越多越重要

作者:匿名    来源:财经天下    发布:2014-09-15 10:32:22    浏览:662

51金融圈

融资总额超过2亿美元。根据计划,这家公司下一步将在明年6月份赴美上市。公司CEO杨浩涌雄心勃勃地认为,移动互联网让赶集有可能成为一家百亿美元级公司。

EW:这次融资超过2亿美元,这样一大笔资金,赶集网打算怎么花?

YHY:主要用来做到3个第一:分类信息的销售规模第一,同行业移动端比率第一,招聘也要做到第一。这3个第一,都需要大量投入,包括移动端产品研发和市场投入。

现在整个本地生活市场正处在井喷时期,这里面包含了非常多的业务,每一块业务都需要有相关创新和细分。实际上,我们认为,整个生活服务市场,赶集之前做的分类广告,其实只是做了一个皮毛。现在,本地生活服务市场的变革其实才刚刚开始。

EW:赶集网怎么切入这些变革?

YHY:做分类广告,只是通过我们的平台去展示这些本地生活服务企业,收取他们的广告费。但现在正在发生的创新和变化,是在颠覆整个本地生活服务:打车、租车、代驾、保洁等,很多以前的线下活动,都变成线上线下相结合了。这些业务所在的行业,(我们会)去寻找适合赶集网做的,通过内部孵化或者投资和并购的方式进入。对于我们来说,赶集网首先肯定是一个平台,我们不可能去把所有的业务都做全。但是,我们会根据赶集网的优势和当前市场的情况去做评估,有重点地进行内部孵化和投资。

EW:赶集网有内部孵化的项目了吗?

YHY:我们孵化过一个“蚂蚁短租”,做得还不错,去年年初拿到过将近1000万美元的投资。它将成为一个典型的孵化项目。其他相关项目内部也在做,两三个月后就会陆陆续续地出来。

现在我们对蚂蚁短租的管理,就像是一个控股方的管理。它有自己的CEO,有自己的期权和股票,赶集网只是董事会中的一个成员。除了大股东是赶集网,它跟其他创业公司没什么不同。

我们一开始先内部孵化了一年左右,2013年设立了独立的CEO。我们得在内部先把这个模式摸得差不多了,才能推出去,这才叫内部孵化。

EW:你也提到了移动端,它会给赶集带来什么变化?

YHY:不单是给赶集网,移动互联网对传统行业是一个全新的颠覆。赶集网是已经接近10年的公司,之前八九年我们一直在不断地尝试,怎么让用户更好地找到商家,让商家提供更好的服务。在没有移动互联网之前,我们发现这些尝试其实难有突破。比如,没有智能手机之前,你在路边打车的时候、在去吃饭的路上都是没有互联网的,这样你就很难去服务他们。有了智能手机以后,用户不但可以随时上网,通过微信下单、支付,还可以随时拍照,监控自己使用服务的进程。

所以移动对我们来说,是一个非常非常质的变化。没有移动互联网,赶集网应该就停留在分类信息层面上,不可能有机会成为一个百亿美元以上的公司。

EW:为什么在58同城已经上市的情况下,投资方还愿意如此大手笔投资赶集网?

YHY:其实,这轮投资有大概10家对我们表示了兴趣,最后我们挑了两家,老虎和凯雷。老虎基金还在58同城上市的时候买了它的股票,但后来,老虎基金选择在我们这里投得更多。原因很简单,整个投资界都非常看好本地生活服务市场,不论投我们还是投58同城,都是对大环境的一个体现。然后,在中国,任何一个品类,都不可能是一家独大,往往有两三家独立存在的公司。

而他们愿意投那么多钱,则和我们的表现有关系。3月份,我们开始找投资的时候,有一批投资商在跟我聊,但随着我们4、5月的销售数据出来,愿意投资的人越来越多,因为他们发现我们的增速比竞争对手快很多。竞争对手的增速是70%-80%,但我们的增速是150%,这个增长速度让他们感觉很惊讶。我们不是突然跑得这么快,而是竞争对手增长很快,我们比他们还快。他们做过简单的预测,按照这个预测,在2015年5月我们上市之前,销售额会超过竞争对手。

EW:赶集网最大的品类是什么?

YHY:现在其实是招聘。招聘有两种,之前智联、前程他们做的都是白领的招聘。现在这类招聘又有拉勾、脉脉在做。它们更像是通过现有的社交关系进行招聘,有点像是linkedIn在中国的一个变种。还有一种是赶集,包括我们竞争对手58同城也在做的,是蓝领的招聘。中国有几亿的蓝领工人,在这之前没有一个合适的招聘频道帮他们去找工作。一个成都人到北京、上海或深圳打工,他不知道麦当劳在不在招人,沃尔玛在不在招人,富土康在不在招人,这个行业薪酬怎么样?所有这些东西,都需要一个平台去做匹配。这块其实一直是被忽略的。赶集也是在10年的发展中慢慢发现的。

现在,我们覆盖了全国370个城市。这么多城市里面,超过60%的流量是免费导给企业的,只不过他们有定制的需要的时候,比如看到某个简历想要联系对方,或者急招,我们有相关的服务,可以一百块钱置顶一个礼拜,帮你把人招到。我们的收入,来自大量的几百块钱、几千块钱,甚至几十块钱这样的订单。

EW:你介意人们把58同城和赶集放在一起比较吗?

YHY:不介意。我们要做到3个第一,这是一方面。另一方面,从长远来看,竞争对手是一个偏营销的公司,他们早期营销做得比较好,我们现在也开始注重这方面。赶集网的创始团队都是产品研发出身,我们是一家善于长跑的公司。可能我初期跑得比你慢,但我们产品和基础打得比你好,慢慢后面就越跑越快。我不担心他们短期比我们快,我更看重的是在5年10年之后,到底谁才是赢家。

EW:58同城上市对赶集网有影响?

YHY:它们刚刚出的财报,然后股票开始跌,从54块跌到了47块多。原因是什么?一是我们融资了,58同城也说:“我们有个强劲的竞争对手。”再就是分析师会分析我们两家的增长速度,我们也比他们快不止一点点。

EW:怎么看待上市?

YHY:公司不会以第二名的身份去上市,这是我们今年年初在做决策的时候提出来的。我们当时想,是今年做IPO,还是至少再等1年,后来决定明年做。对我们来说,上市只是公司发展的一个里程碑。我们内部对上市看得比较平淡,我们团队的目标不仅仅是上市,我们都看到这一波互联网给赶集网这样的公司带来的巨大的空间,我们还有太多太多的事情要做。现有业务的高速增长还需要更好的团队,更高效的执行。我们还有很多生活服务的创新,还有很多很好玩的事情要做。

对我个人来说,创业本身的过程就非常非常好,让我很享受。

EW:为何选择老虎和凯雷的投资?

YHY:我们倾向于找本身对这个行业比较了解的,像老虎基金,他们在全球看了无数的分类信息广告相关公司,互联网经验非常非常多。

另外,我们看重和我们长期作战的公司。凯雷我们长谈了很多次,他们表示说,投赶集不是赚个四五倍就退出,而是愿意跟这家公司长期一起发展。双方的合作关系不仅仅是投资,还有将来一起开拓线下领域。他们对线下非常非常了解,也投资了包括桔子酒店这样的线下业务,也做房地产。

所以我们看两点,第一是对我们行业非常了解的,第二是愿意长期跟我们一起去作战的。再加上他们的品牌,我们也需要好的投资机构为我们背书。他们的看法和建议,包括对我们将来的并购整合都能带来一些帮助,包括线下业务。他们现在已经在给我们介绍很多线下传统行业的人,让我们跟他们聊,看有没有一些新的机会。

EW:赶集网做了近10年,你觉得它已经是一个成熟公司了吗?

YHY:还是创业公司。我们不希望太臃肿,我们希望抓住机会,能像狼一样地扑上去,非常快速地执行,保持创业的激情跟状态,至少我对我自己是这么要求的。一个成熟型公司,公司团队大家各做各的事情,赚自己的钱,这是我们不希望看见的。

EW:58同城在全国27个城市做直销,但赶集只在北上广深做直销,为什么?

YHY:58同城有4000多人,我们只有2000多人,这就是我们的DNA不同。我们是北上广深直销,剩下的是交给渠道去做的。

北上广深是证明我们模式的。我们早就发现代理商的积极性调动起来以后比直销队伍的效率更高。你说民营企业效率高还是国营效率高,显然是民营然是民营,他们完全是市场驱动的,做得多就挣得越多。这帮人(渠道商)我们见过,他们跟创业者没什么区别。很多代理商都开着宝马X7,奥迪A8,工作到夜里好几点钟,周六周日都加班。但做直销,团队做大了以后,你很难找到这么多好的人,对我们来说交给代理商做,现在看明显是对的。这也解释了,为什么我们今年整体速度跑得比58同城快这么多。

EW:平时出差多吗?会议多吗?

YHY:出差一个月有那么一两次。开会的话,公司两周一次产品会我是必参加的,会连续开两天讨论产品。另外,我们管理团队周一中午有个午餐会,一边吃饭一边聊,主要是讲讲自己的事情,大家做下沟通。

说实话,我是比较放权的,不爱开那么多会,但很多产品的细节问题我都会问。因为产品是用户看得见的,它是整个体验中最最核心的东西,非常非常重要。很多时候新产品上线我都会问周围人怎么看,然后我自己去用,我也会在微博里去看用户的反馈,这些都是我一直在做的。

EW:你提到赶集网计划明年6月份上市。那是一个好时机吗?

YHY: 我刚才说,公司不能以第二名的身份去上市,我不想被人说这是第一名这是第二名。我们按照这个目标去做,到明年6月份应该是能做到。但没有任何一家公司,确切知道上不上,还要看资本市场的情况是好还是坏,上市进程是否准备好了。

EW:你感觉现在的创业公司跟你当年创业时发生变化了吗?

YHY:机会比以前多很多,好的创业团队现在也越来越多,现在估值也超级高了。但也未必是好事,会给你制造很多噪声,一个品类只要还不错,就有一堆人进来打,更考验执行力。2005年,我回来创业的时候,没多少人做同样的事情,就你一人在搞,你有很多犯错误的机会。现在,动不动就是五六家哗一下起来,然后拼着融资,然后很快地冲到一个数,再第二轮融资,不停地往前跑。这个市场的竞争其实是越来越残酷了。我们是打了很多年仗的公司,看见嘀嘀跟快的打,还是觉得挺心惊肉跳的。很恐怖。因为我们投资商也在嘀嘀董事会上,真是一天补贴好多钱。

EW:赶集网业务的演变路线是什么样的?

YHY:首先没想到会做成今天这个样子。当时只是说这个美国网站挺好,就抄过来了。就是这么一个想法。早期我们针对大学生的需求去做一些产品设计,所以我们当时想做租房子,二手物品、生活服务跟车等都是后来慢慢长出来的。

任何一个公司,总有一类业务它是做得最好的,其他业务跟着走。从2012年起,我们开始定位说先把招聘领域做起来。因为我们发现很多品类里都有大大小小的竞争对手,只有蓝领招聘好像是一片蓝海,没有人在做。这个市场也超级大。58同城最大的痛苦是,它现在没有最好的领域。房子,有搜房、焦点和一大堆公司,车也有汽车之家,它没有一个做到最大,这是它比较痛苦的地方。

EW:对于创业公司来说,什么东西比较重要,团队,业务,还是模式?

YHY:我自己总结坚持应该是最重要的。很多人进入一个领域,就是一边做一边在不停调整,不停思考——但也不是说一个业务上明明不行了还在思考。我看到很多公司,包括我们自己也是,早期的时候你可能不太看好,但你磨磨磨磨,到一定程度的时候,机会就慢慢出来了。当然,在这之前不被淹死的能力也很重要。你有多少钱,能烧多久,你融资的能力,都决定了你能坚持多久。坚持也有技巧性。

EW:你提到过说赶集不站队,为什么提这个观点?

YHY:赶集不站队其实是说给58听的,我觉得他站队有些盲目。对我来说,我倒不是说本身排斥去跟这些巨头,甚至大的互联网公司合作。任何一家公司来,只要不是控股,不是说公司的方向交给你来管,其他的合作只要对公司有利,我们都认为是可以的。

对公司有利是非常重要的。如果你做一件事情,本身没有太明显的利益,做出的牺牲还比较大,我觉得就不是太有必要了。

EW:赶集会尝试其他业务吗?

YHY:不会,肯定不会。我们就专注于生活服务。

EW:你觉得专注对创业型公司重要吗?

YHY:超级重要,钱越多越重要。很多公司在上市公司以后,你会发现他们做的并购跟业务创新,后来看都有点鲁莽。他们想,我拿钱总得做点什么,这是错的。最典型的是一家在美国上市的互联网公司,上市以后钱太多了,做了一堆社交公司,又去做游戏,现在你会发现全是错的,他把自己本业丢掉了。

EW:怎么控制不去乱花钱?

YHY:以史为鉴,看别人那么惨还是谨慎点吧。而且我们也是苦过来的。我们是从很艰苦的情况下一点点走过来的,亏钱都亏了八九年,最后好不容易赢利了,所以我们是非常谨慎的。

赶集网大事记年表

2014年8月12日新一轮融资总额超过2亿美元

2013年1月“蚂蚁短租”正式分拆,并宣布获得近千万美元融资

2011年11月8日内部孵化项目“蚂蚁短租”正式上线

2011年5月6日赶集网获得今日资本和红杉投资的7000万美元投资

2010年5月获得诺基亚成长伙伴基金与蓝驰创投近2000万美元联合投资

2010年1月收购分类信息网站263在线

2005年3月赶集网网站正式上线


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