“大姨夫”的生意经

作者:赵陈婷    来源:第一财经日报    发布:2014-09-17 10:28:56    浏览:654

51金融圈

作为月经周期APP“大姨吗”的创始人,柴可被朋友调侃为“国内最懂‘大姨妈’的人”,人送外号“大姨夫”。

日前猎云网的创业公开课上,柴可从“子宫内膜周期性脱落”开始,细数市面上各大卫生巾品牌的材质和产品,让在场的大多数女同胞“汗颜”。

而资本方的青睐似乎是其“最懂‘大姨妈’”这一名声最好的佐证。

今年6月,女性健康管理APP大姨吗宣布完成C轮融资,金额为3000万美元,由策源创投领投,红杉资本和贝塔斯曼跟投。此轮融资后,大姨吗估值约2亿美元。

女性周期的商机

不可否认的是,作为一个男青年,柴可在创业做移动产品大姨吗过程中对于女性生理和女性产品做了充足的功课。

在柴可看来,移动互联网时代的女性需求被舆论所主宰,往往需要参考社交网络中不同人的意见,讨论的逻辑使得女性越来越像离散生命体,要吃什么东西都要多方考虑。而女性购买也不是一个人在关注,她在买东西时会关注她的闺密怎么看朋友怎么看、老公怎么看,这里面可以设置很多影响她购买的应用。

此外,不同周期带来的影响其实也不一样。因为“女人和男人不是一种生物,男人是草,只有长起来和死掉两种状态。而女人是花,有各样状态,在生理周期也是不同的。”

“女性在黄体期对购物和对甜食等欲望比较明显,同样的广告,放在女性的不同周期效果是不一样的,大家看待女性行为不能像看待男性那么单一。”柴可的理解中,整个月经管理应用都朝着错误的方向发展,因为大家都在以移动互联网的思维在做产品,目前大部分都在寻求产品增量,但都忽视了这是健康产品而不是移动互联网产品。

细分市场的生存空间

尽管凭借移动应用大姨吗一炮而红,柴可的创业经历并非一帆风顺。

据了解,在成立大姨吗之前,柴可做了不少尝试,包括糖尿病社区、中医按摩、减肥社区、中医体质调养、健康问答、医疗销售人员外出定位系统,还有两个和健康医疗不相关的高端会员卡系统与打车软件。

“之前失败的原因是太固执和不坚持,在不该固执的时候固执,在该坚持的时候没有坚持。”柴可解释道。

在他看来,互联网行业里“第一名吃肉,第二名喝汤,第三名干瞪眼!”的不成文行规在垂直领域并不实用。

大姨吗方面提供的数据显示,截至2014年6月,大姨吗下载量达到1.1亿,拥有注册用户数5500万,其中,日均活跃用户380万,用户日均停留市场3.56分钟。社区互动量18.5万/日,日历记录功能9.2条/月平均。而美柚方面此前表示,截至2014年6月,美柚激活用户突破5000万,日均活跃用户超350万。

“在中国做卫生巾的有效品牌在6000个左右,这6000家里面有至少1000家活得很好。如果提供有丰富选择性、门槛更低,移动互联网其实可以给予用户越来越像线下的体验,因为大家选择空间多了。每一个垂直领域至少有5~6家的生存空间,会支持更多产品生存。”柴可补充道。

不过,比达咨询(BigData)数据中心通过对百度手机助手、91助手、安卓市场、豌豆荚、360手机助手、应用宝、安智市场等主流安卓应用商店下载量监测的结果显示,截至2014年6月末,在经期管理类APP中,美柚和大姨吗在主流安卓移动分发平台上的下载量之和达近亿次。而其余经期管理类APP下载量都未超过千万次级。


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