国美加入互联网金融战局

作者:贾丽    来源:证券日报    发布:2014-09-23 10:29:49    浏览:879

51金融圈

在线豪砸巨资直指用户市场

国美在线董事长牟贵先表示,未来竞争格局充满变数,阿里巴巴上市是好事

■本报记者 贾 丽

继阿里巴巴上市之后,电商界又迎来一大事件。日前,国美在线豪砸千亿元,通过与金融机构的互联网跨界营销,直指竞争激烈的用户市场。

国美在线董事长牟贵先宣布到今年年底,要挤进国内电商平台前三。在短期难以撼动天猫、京东之下,国美冲刺前三,无疑要超越苏宁易购,国美在线面临挑战。

牟贵先接受《证券日报》记者采访时表示,电子商务泡沫逐渐被挤出,未来竞争格局充满变数。阿里巴巴上市是好事,“国美在线将以不同形式与其它银行展开合作”。

另据,国美在线副总裁黄向平透露,公司将很快在金融业有新动作,同时进入电商必争之地的移动电商领域。

牟贵先:阿里上市是好事

电商格局充满变数

国内电商竞争愈演愈烈。就在阿里递交IPO申请的前一天,腾讯宣布成立负责微信支付拓展、O2O等微信延伸业务的微信事业群。

9月18日,牟贵先在其个人微博发布了一条博文:“1000亿元,一省到底,‘9.22’历史还在改变”。该文引发业内热议。

事隔四日,国美在线宣布将发售总价值近千亿元的“国酷券”(费者使用该券购买商品时,能够再省去3%的折扣)。

数据显示,2014年第二季度,国美在线交易规模市场份额为2%,天猫、京东、唯品会和苏宁易购占比分别为57.4%,21.0%,3.0%和3.1%。

因此,想要成为业界前三,苏宁易购边成为国美在线最先要面对的对手。

有此雄心壮志的牟贵先也宣称国美会奋起直追。“在供应链优势上,保障低价但是高毛利,是国美在线一再降价的底气。电商平台用户市场,是电商下一步角逐的又一激烈战场。”

阿里上市,电商格局将如何演变成为业界关注的焦点。牟贵先表示:“未来电商格局充满变数,市场需求和用户关注点永远定不下来,阿里上市对电商业是好事,这一电商巨头的上市对国内电商格局本身不会有太大影响。”

平台用户市场争夺战已起

进军互联网金融

近年来,国美在线一直主打价格战,此次更是推出比价京东,宣布全网比价等策略。

而在电商业普遍亏损的背景下,家电本已利润微薄,国美在线推“国酷券”可谓牺牲利益之举,无形中增加成本。

对此,国美在线内部人士称:“借助在供应链、物流、信息系统的积累,国美在线目前在低成本运营方面有竞争优势。以物流成本为例,目前国美在线物流成本已经降至2%,而京东披露的数据则为5.5%左右。”而这个比例,恰恰是国美可以进一步降价的空间。

帕勒咨询公司资深董事罗清启认为:“目前全球零售业哀鸿遍野,电商业竞争激烈但交出的‘答卷’并不尽如人意,能盈利的所剩无几。互联网是消费者开发商家的时代,电商抢占用户平台、用户市场争夺战暴发。国美在线再降价3%,加速竞争白热化。”

牟贵先表示,目前国美在线拥有完全定价权商品占50%。对于电商平台的核心竞争力,牟贵先指出,电商平台之间竞争重在看后台对商品采购整合供应链的整合能力,及获取用户能力。此次,国美在线联合民生银行[0.16% 资金 研报]、招商银行[-0.19% 资金 研报]、微信支付等合作方以“国酷券”形式,展开了互联网时代的跨界营销,招募到千万新会员,就是意在抢占电商平台用户市场。

牟贵先还称:“国美在线将以不同形式与其它银行展开合作。”其坦言:“降价3%,国美在线基本实现零利润,让利润给消费者,而接下来国美在线将做出第二件商品九折的尝试,这是前所未有的,目标在于抢占用户市场。

另外,国美在线推出比价京东“贵就赔”的活动,消费者发现同款商品比京东贵就奖励100元,买贵赔300元。用户下单之后,国美在线物流体系可以实现“一日三达、精准送货、晚就赔”,超过预定送货时间,则赔偿200元。

国美方面披露,今年年底“一日三达”预计将覆盖到全国200个城市。

据数据显示,国美电器[-1.50%]今年上半年营业收入为291.2亿元,同比上升7.4%;净利润6.9亿元,同比增长115.2%。其中,国美在线的线上交易额增加53.7%。

国美电器总裁王俊洲此前称,国美将继续实行线上线下的低价策略,加速电子商务及移动终端业务发展,同时开拓金融及虚拟业务。未来盈利点寄望金融及虚拟业务。

此前市场就苏宁、淘宝已进入的互联网金融领域的动作进行猜测,阿里系支付宝、余额宝;京东小白条、小金库;腾讯微信支付层出不穷,在这方面国美却一直秘而不宣。去年8月份国美注册“国美金融”全套域名,以及“国美金融.com”、“国美金融.cn”等国美金融系列域名。另外,“国美银行”域名、“国美银行.net”等也在当天被国美注册保护。王俊洲表示,国美正在针对互联网金融准备方案。


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