薪资谈判的五个妙招

作者:51金融圈    来源:51金融圈    发布:2015-03-03 15:22:57    浏览:497

在这个招聘和应聘旺盛的季节,你可能在等待着面试,也有可能在去面试的路上。面试前,你想好如何谈判自己的薪资了吗?下面教你五个谈判薪资的小妙招:

第一:认清情况,在对方明确说要录用你时,再开始谈论薪资

一般情况下,如果你能通过招聘公司的多轮面试,此时,公司对你的了解已经有百分之八九十,而你也进一步的认识到了公司的文化和发展情况。在双方了解的前提下,进行薪资谈判,能够增加你谈判的信心和底气。

第二:千万别做先提数字的一方。

在面试过程中,任何人都想让雇主尽可能多付,但是对方要尽可能少付,通常情况下,最先提出数字的那方,就会输。也许没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律,但那些老鸟们了然于胸。他们希望你先提数字,因为成千上万的面试证明:谈判中先提数字的人,最后通常会输。如果对方要求你先提数字,你就要用提前备好的答案:“嗯,你们设立了这个职位,那一定对该职位的薪水有所考虑了,我想先听听那个数字。”

第三:详细调查市场上相关职位和目标公司职位的薪水状况

当你出发面试前,通过线上和线下做些调查,研究市场上该职位,及这家公司该职位的薪水状况。不要觉得麻烦,浪费时间。通过这两项的而了解,你能够大概衡量出你的目标职位的价值区间,让你在面试时,心里有个谱,不会过于抬高自己,也不会让对方觉得你是个对自己没信心的人。

第四:研究雇主脑海里的薪资区间,据此决定自己的期望区间。

谈判就是心里战。确切的研究出雇主能够给的薪资是不可能的,但是一个大概的区间,还是能够做到的。根据数据调查结果得出,如过雇主给的薪水是a,你就可以综合市场情况和对方给的数字提出你大概的薪水区间: 28.9%*a—58.9%*a 。这个区间的底线刚好高于他们的上线,此时,你们就可以最后敲定你的薪资状况。

第五:薪资谈判要完整

薪资谈判不该只谈完工资就结束。除非你是兼职,否则就要讨论其他福利包括你的五险一金、体检、假期等。所以,进去面试前,你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后,你就可以问他们都有什么福利。事先能够有准备,知道哪些福利最重要,到时候就知道争取什么了。


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