茅台价格逼近两千,董事长称要持续发力控价稳市

作者:匿名    来源:第一财经    发布:2018-08-22 09:23:10    浏览:387

飞天茅台市场价格失控,茅台集团董事长、总经理李保芳在近日的工作会议上指出要持续发力控价稳市。这一被喊了多年的口号,却仍难抑制飞天市场价格。

8月21日,第一财经记者向北京、上海、西安、银川、仁怀多地经销商询问飞天茅台价格,均被告知是市场价已逼近两千元。“西安现在市场价格1850元/瓶,量大也没有优惠,本来市场上的货就不多。”;“上海要1880元/瓶,一次只能买一箱。”;“如果市场上还有1499元/瓶的价格,我们愿意收购,有多少收多少。”

一面是失控的价格和奇货可居的市场,另一面却是茅台自认为“茅台酒销售公司上半年的市场工作,达到了‘稳’和‘进’的预期。

8月20日,贵州茅台酒销售有限公司才开了2018年半年营销工作会。在该会议上,茅台集团董事长、总经理李保芳指出,茅台酒销售公司上半年的市场工作,达到了‘稳’和‘进’的预期。下半年持续发力控价稳市,力保市场供应。

对于李保芳所指出的上半年达到了“稳”和“进”的预期,一西南地区白酒经销商却对第一财经记者表示,今年以来,厂家一直没能如愿把控飞天茅台价格和市场。从2018年春节至今1499元的官方指导价格就是形同虚设。

今年一月初,近百名经销商聚集西安签署飞天茅台“军令状”,承诺飞天茅台只卖1499元。第一财经记者当时在现场目睹了多位经销商宣读保证书。然而,即是在那之后,飞天茅台价格就一直在上涨。

“到了春节的时候,西安市的茅台酒价格已经飙升到了2000元以上,从没有1499元卖过一瓶茅台酒。”西安一位茅台酒二批商对第一财经记者表示。

8月初,飞天茅台仍是淡季不淡。为缓解市场价格持续高温,茅台公司发布文件称:决定开展夏季消费者优惠活动——原指导价格为1499元的飞天茅台,在8月6日至8月8日期间的三天中,每瓶飞天茅台将让利100元。文件要求,全国各省区、联谊会组织国酒茅台专卖店、特约经销商以1399元/瓶价格向消费者销售普通茅台酒。活动期间普通茅台酒投放量不得低于2018年6月1日至8月6日实际到货量的20%(或不低于60件),消费者购买数量由省区、联谊会根据实际情况自行商议确定。

然而,促销首日便因引起哄抢,导致场面失控而宣告终止。当日下午,茅台方面发布通知称,因本次“夏日优惠100元,消费满意100分”活动未得到有关部门审批,存在严重安全隐患,根据执法部门意见,即日起活动取消并停业整顿两天(2018年8月7日~8月8日)。

据了解,为了能够完成李保芳要求的“下半年将持续发力控价稳市,力保市场供应”,茅台酒销售公司正在着手成立市场督查部。此外,加大旺季市场投放量仍旧是其缓解市场高温的手段。

一位接近茅台市场人士对记者透露,近两个月内茅台会增加市场投放量至7000吨,接下来会有几十家的投机炒货的经销商将被处罚。

资料显示:在去年8月中旬,茅台公司也曾通过加快发货速度和增加投放量来提前给旺季市场打“预防针”。当时贵州茅台在双节前推出一系列稳定举措。其中,包括了从2017年8月15日开始,茅台酒投放量从2000吨逐步增加到6200吨,以满足节日期间的市场需求。同时茅台全体经销商、各专卖店和自营公司,必须将至少30%的年度剩余计划,通过云商平台直面消费者销售,以防止惜售、囤货。

不过双节过后不到一个月,市场上再次传来茅台酒断货的消息。第一财经记者对比了近两年中,茅台公司在应对旺季策略的差异,似乎均是一般的习惯性动作,例如增加投放量、严格监管等。

资深白酒行业分析师蔡学飞认为,目前飞天茅台价格严重偏离企业定价,是市场预期向好带来渠道惜售带来的紧缺,相较于目前市场的需求量与以往茅台渠道管控效果来看,效果非常有限。


如果你要找金融公司职位或者招聘金融人才,扫描下方二维码或者直接站内联系我们。51金融圈网站有百万金融人才简历和上万家金融公司合作,更有专业的猎头服务和金融薪酬报告,心动不如行动,还不赶快联系我们!
51金融圈