2018年11月6日上午，伊藤忠（中国）集团有限公司山东代表能势稔彦着一身笔挺的西服出现在首届进博会上。他此行的目的是专为日本伊藤忠与山东如意集团签署纺织原材料贸易合同而来。
伊藤忠（青岛）有限公司总经理能势稔彦告诉记者，“今年中日两国关系不断地改善，是非常值得企业欣喜的事情。此次日本共有450多家企业前来参会，是规模最大的参展国。参加这次博览会，我们再次感受到中国巨大的消费潜力。伊藤忠希望以进博会‘窗口’，开拓更多的中国市场。”
“伊藤忠把目光放在了中国产业升级上，我们在这方面有着技术和经验。”在能势稔彦眼中，山东省是一个人口大省、工业大省，人口数和日本差不多，有着巨大的市场机会。对于伊藤忠来说，山东在中国又是排在第一位的目标区域市场。
伊藤忠捕捉到的中国产业升级产生的商机，恰恰与山东企业的需求与地方政府新旧动能转换的产业政策相契合，这也促成了伊藤忠与山东如意集团此次进博会签约。
眼下，山东正处于新旧动能转换的关键时期，已获批成为中国第一个以新旧动能转换为主题的试验区。正如山东省省长龚正所言，山东在新旧动能转换中迫切需要跨国公司给予技术、人才、资金等全方位的支持。
在部分外商眼中，当日山东省政府举行的“跨国公司选择山东新品发布会暨进口签约仪式”更像是一场工业大省与龙头企业联手面向全球跨国公司的招标会。
如果说标的是实现山东新旧动能转换的变革，标的额则是这个人口与工业大省未来5年巨额的采购大单，外资若想成功夺标，就必须帮助这个经济大省完成新旧动能转换的历史命题。
“未来五年，作为人口大省、工业大省的山东将进口接近1万亿美元的商品和服务，将为各国企业进入山东乃至中国市场提供历史性机遇。”在“进博会”的签约会场，山东省省长龚正面对到场的跨国公司首脑们特意抛出了一个极具诱惑力的“蛋糕”。
2018年11月召开的首届进博会给山东提供了一个全球招标的平台、契机。
11月6日，浪潮与爱立信、海尔与GE、潍柴与别拉斯、万华化学与霍尼韦尔、如意集团与伊藤忠、南山集团与法国空客、日照钢铁与FMG等数十个山东制造龙头和外资巨头集中签署了贸易协议，这是第一批分食这场贸易盛宴的跨国公司。
“山东组织的这场集中签约是跨国公司与山东企业的强强联合。”山东省商务厅副厅长吕伟分析道，新旧动能转换当中，山东许多传统产业原本有一定的技术优势，比如机床、农机等，但在高质量发展中，市场需要更加精密的设备，企业就需要进行产品升级；互联网带来了很多新理念、产生了新的需求，新理念一旦渗入到传统产业中，也会引发产业的升级。在新旧动能转换大势下，在全球市场竞争不断加剧的现实下，中国企业产生了新的需求，这也给跨国公司带来了新的市场。
在与霍尼韦尔的签约中，万华化学引进了这家美国百年企业的互联工厂技术——将采用霍尼韦尔互联工厂工艺可靠性顾问(Process Reliability Advisor) 。这是霍尼韦尔互联工厂解决方案的一部分。目前，万华化学拥有世界上最大的丙烷制烯烃工艺装置，该装置年产量超过75万吨。霍尼韦尔一位负责人表示，这是霍尼韦尔工艺可靠性顾问服务首次应用于中国市场，对其来说也是一次考验与挑战。
在进博会上，成千上万涌入的跨国企业都在紧盯中国这场产业升级与消费升级带来的新市场。
爱立信全球CEO鲍毅康表示，山东是爱立信非常重要的一个市场，此前在山东也销售出大量的基础设施还有通信设备。在此次进博会上，爱立信与浪潮联合发布“全媒体云平台”，共同投资、共同打造全媒体云平台，并面向全球开展商业运营，意图撬动亿万级媒体消费市场。
山东省商务厅副厅长吕伟表示，越来越多的跨国公司在山东从事贸易、投资等，很大程度上是因为作为工业大省的山东在发展过程中很多产业已经形成了人力、技术、配套零部件等比较完备的产业链，具备了投资价值。
