钟鹏：保险公司和养老机构应该通过资本结合 共同把业务规模做大

这几年，中国几乎有六七十家寿险、健康险公司，都把医养作为公司的核心战略。谈到保险公司的医养战略，无外乎三个：

第一个，泰康那种重资产的投入。

第二个，轻重结合的模式。比如太平人寿、招商仁和人寿。

第三种是纯轻资产。比如复星康养。

谈到养老机构，痛点也非常多，在中国的市场环境下，如果你只是纯粹的做养老，拿地难，贷款难，资金成本高，人才流失严重，各种各样的问题。对于养老机构来讲，他也希望有一种长期的，可持续的，相对比较低成本的资金来支持养老机构去不断的扩张，去建设新的养老机构，去增加新的床位数。

钟鹏认为这就是转机：如果保险公司和养老机构，通过一些资本上的结合，共同去开拓市场，可以共同把这个业务规模做大。因为，保险公司更关心的是带来多少保费收入和资产规模，养老机构更关心的是入住率的提升。产融结合，可以共同把这个市场做大。

无论是医疗还是养老机构，都喜欢说保险提供支付，但保险提供支付的前提是什么？要卖得出去。对于保险公司来讲，首先关心的是，产品通过嫁接医疗养老的资源，客户能不能接受，会不会掏钱购买这个保险，客户购买保险后，保险才会为后面的医疗、养老服务，去买单。