钟鹏:保险公司和养老机构应该通过资本结合 共同把业务规模做大

作者:匿名    来源:腾讯    发布:2018-12-12 09:35:26    浏览:3160

51金融圈

这几年,中国几乎有六七十家寿险、健康险公司,都把医养作为公司的核心战略。谈到保险公司的医养战略,无外乎三个:

第一个,泰康那种重资产的投入。

第二个,轻重结合的模式。比如太平人寿、招商仁和人寿。

第三种是纯轻资产。比如复星康养。

谈到养老机构,痛点也非常多,在中国的市场环境下,如果你只是纯粹的做养老,拿地难,贷款难,资金成本高,人才流失严重,各种各样的问题。对于养老机构来讲,他也希望有一种长期的,可持续的,相对比较低成本的资金来支持养老机构去不断的扩张,去建设新的养老机构,去增加新的床位数。

钟鹏认为这就是转机:如果保险公司和养老机构,通过一些资本上的结合,共同去开拓市场,可以共同把这个业务规模做大。因为,保险公司更关心的是带来多少保费收入和资产规模,养老机构更关心的是入住率的提升。产融结合,可以共同把这个市场做大。

无论是医疗还是养老机构,都喜欢说保险提供支付,但保险提供支付的前提是什么?要卖得出去。对于保险公司来讲,首先关心的是,产品通过嫁接医疗养老的资源,客户能不能接受,会不会掏钱购买这个保险,客户购买保险后,保险才会为后面的医疗、养老服务,去买单。


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