专访全国百佳理财师孙晓霞:我不是销售员,以客户需求为出发点,把服务做到极致

作者:Vily    来源:51金融圈    发布:2019-05-20 13:25:44    浏览:2035

51金融圈

 

关键词:孙晓露,某大型国有银行百佳网点理财经理AFP持证人基金从业资格证保险销售资格证等;2014总行贵金属交易先进个人;2015总行白金卡发卡先进个人;2018支行金牌理财经理;CFP易方达(2018)全国百佳理财师

 

 

不是销售员、不是销售员、不是销售员,重要的事情说三次。说到底,我们是客户的朋友,是客户的“管家”,甚至有时是客户的亲人。

 

——孙晓霞

 

 

作为全国百佳理财师的孙晓霞虽然不是科班出身,但有着近10年的从业经验,专业知识丰富,服务过数百位高净值人群。今天,孙晓霞接受51金融圈专访,分享她一步一步从“小白”成长为行业精英一路走来的心路历程。

 

对  话

 

51金融圈:概述下从业历程以及经历。

孙晓霞:教育学专业毕业的我相当于“半路出家”,入行十年,从“门外汉”、“小白”到如今的全国百佳理财师,其中的付出可想而知。印象最深的是刚当理财经理那会儿,被客户骂“不懂”、“怎么喊你来当”的否定和质疑,现在也历历在目。如今得到众多客户的信任,客户多的有时得提前预约。

 

51金融圈:拥有那么多专业理财师证书是否还会继续提高自我,是什么信念让自己不断进步?

孙晓霞:以前自己一直沉溺于自己的小世界里洋洋得意。参加了全国理财师大赛后,接触到了更广阔的天空后,来自全国、香港等的理财师们齐聚一堂,发现自己真的很弱,开始反省和思考。另外,必须提高自我才和客户的思想尽量靠近,尤其是高净值客户。虽说家有熊孩子一枚,可是每次仍等娃睡下后分析下数据、看下专业的知识,告诉自己每天进步一点点。

 

51金融圈:如何定义“理财师”?

孙晓霞:不是销售员、不是销售员、不是销售员,重要的事情说三次。

说到底,我们是杂家,什么都懂一些,什么也专一些。是客户的朋友,是客户的“管家”,甚至有时是客户的亲人。

 

51金融圈:理财师最重要的技能?

孙晓霞:我认为最重要的还是专业性、沟通力。

 

51金融圈:对刚入行的理财师建议。(学习方法分享)

孙晓霞:目前金融监管日趋严格,各行业同质化严重,产品销售任务较重,理财师压力较大。针对此种情况,建议新理财师不要因业绩而推销,真正需要站在客户立场上推荐合适的产品给客户。这就要求理财师们拥有足够的专业的知识帮客户筛选、甄别和建议。

 

做自己,大不同

这是一个能够激发你无限潜力的平台,使你的才能得到充分发挥的地方。只要你拥有资深阅历,理财师、金融高管,欢迎您主动来联系我们。我们会免费为您定制属于您个人的【名人专访】。主动积极,胜人一筹,您还在犹豫什么?

 

联系方式:

关注“51金融圈”微信公众号,发送“姓名+联系方式”至后台或以上形式发送到邮箱weil@51jrq.com即可联系到小编~我们在等你哟~


如果你要找金融公司职位或者招聘金融人才,扫描下方二维码或者直接站内联系我们。51金融圈网站有百万金融人才简历和上万家金融公司合作,更有专业的猎头服务和金融薪酬报告,心动不如行动,还不赶快联系我们!
51金融圈