为什么真正的牛人,都有窄门思维?

作者:匿名    来源:未知    发布:2020-06-19 16:04:53    浏览:1093

这个世界上,总有人选择简单好走的路。而顶尖高手,总是选择“窄门”,走少有人走的路。

 

雷军曾放下狠话:小米手机硬件利润坚决不超过5%,成就了小米2700亿市值。

 

贝佐斯曾说,零售商分为两种:一是想方设法多赚钱;二是想法设法让顾客省钱。

 

“更低的价格,更多的选择,更快速的送货”,靠这3条经营原则,一心给用户省钱的贝佐斯,今天坐拥1.24万亿美元市值的全球第一电商。

 

不得不说,真正的牛人,都有“窄门思维”。

 

01

 

一季度营收65.4亿,

拥有窄门思维的拼多多逆风翻盘

 

一切商业的起点,都是消费者获利。

 

从被调侃“拼夕夕”,到被追捧“拼爹爹”,2020年,拼多多用财报和数据,再次讲述逆袭故事。

 

从不为人知,到登堂入室,六年时间,拼多多在电商界上演了一个逆风翻盘的故事。

一季度营收65.4亿,同比增长44%;
 
活跃买家数为6.28亿,同比增长42%;
 
单个活跃买家平均消费额提升至1842.4元;
 
较上年同期的1257.3元同比增长47%;
 
一季度GMV为3026亿元,同比增长99%……

 


活跃用户和平均消费额的增加,是证明一个商业逻辑的最好的试金石。

 

超越京东、逼近淘宝,显然,现在已经没有什么力量阻止拼多多继续前进。

 

现在的问题,已经不是拼多多能否主流化,而是征服新领土的速度能有多快、天花板能有多高了。

 

02

 

圈粉6.28亿人,逼近淘宝,

拼多多剑走偏锋一战崛起

 

高手之间的对决,兵法为下,心法为上。拼多多迄今的崛起,是一场非常值得研究的战役。

 

1. 真正的牛人,总是想方设法给,而不是想方设法拿

 

能以少胜多,以小博大,拼多多的成功,离不开窄门思维。

 

5年前,当投资界和创业者鼓吹消费升级时,一个长达两年的真空期出现了。

 

市场上没有任何一个高级玩家,在基础条件完善的情况下,全力做五环外的电商生意。

 

而拼多多读懂了中国:960公顷土地上,有大量的人需要买便宜的东西。这个大量不是几千万,是8亿人。

 

想要收获价值,首先要创造价值。想要创造财富,首先要学会分钱。

 

靠拼团砍价,靠聚焦水果和纸巾这些高频消费的产品,给消费者送实惠挣划算,拼多多赢得了第一场重大战役。

 

从去年六月起,拼多多更是豪掷百亿,补贴消费者。

 

光是数字震撼还不足以打动消费者,毕竟先涨价后促销的套路我们见得还少吗?

 

但拼多多压根不玩这一套,直接把钱砸在价格最透明的电子产品上。

 

直接降价、无需满减,如此简单粗暴的打法,让拼多多在坊间得名“价格屠夫”同行都表示看不懂。

 

但就在“百亿补贴”上线100天后, 这个活动入口的活跃用户,直接超过1亿人……

 

对于观众来说,最让人兴奋的地方在于,这个故事才刚刚开始了。

 


换言之,拼多多选择的是另一条“不常见”的打法。同时,百亿补贴不是虚晃一枪的闪电战,而是持久战。比如这次年中大促,拼多多完全不按常理出牌,iPhone 11定价比官网整整低了1520元。6月17号晚上8:00开始,“百亿补贴一周年”再加码,直降到 3979 元。

 

连一度断货的AirPods pro,都被拼多多挥刀砍掉500元。这种结结实实的补贴,甚至引来无所不在的“黄牛”,为此拼多多甚至开发了一个“防黄牛系统”,以确保优惠能够到达真实用户。

 

电商界的强敌,从瞧不上看不懂,到被迫加入战场:火急火燎推出补贴,只能跟随模仿拼多多。

 

至今仍有人发问:拼多多是钱多多吗?为何如此大力度撒钱?

 

答案很简单,拼多多正在向山顶进攻冲锋。

 

用极限低价的正品行货,倒逼自己品牌向上进化,很显然,拼多多目标明确,要进行一场有关品牌价值的战斗。

 

就像滴滴通过补贴大战确立行业地位,美团通过“千团大战”杀出重围一样,如今拼多多“百亿补贴”已经一周年了,也正在不知不觉重塑造电商行业的权力结构。

 

越是高手,心中装着更大的格局,哪怕数以亿计的利润分出去,也在所不惜。

 

他们不是不在乎钱,而是相信只要方向正确,资源、技能、优势,一切皆可积累。

 

2. 有窄门思维的企业:绝大多数人盼着你成功

 

商业能不能赚钱,取决于你正在做的事情值不值钱。

 

能成功的人,是因为绝大多数人希望他能成功,因为绝大数人能从他的成功中获益。

 

从美国上市时,为让利给投资人,拼多多婉拒提升发行价的权利,坚持将价格定在19美元;

 

到疫情期间,宣布给公司近6000名员工涨薪;

 

再到为那些没有名气的优质制造企业打造品牌,后又创造“拼农货”模式,“以拼代捐”进行扶贫。

 

这就是拼多多。

 

商业世界不管有多少种变化,有一个方向永远不会变,就是商业效率的提升。商业的规模能多大,不只取决于利润,而是你能让多少人从中受益。

 

从打通供应链,到百亿补贴消费者,拼多多的商业模式,不但能让参与其中的人赚到了更多的钱, 而且还让消费者获益,能用更低的成本购买到产品。

 

仅仅在2020年第一季度,拼多多投入补贴的金额已经高达72.97亿元。这个规模也给了品牌商纷纷打出史上最低折扣的勇气。

 

人称神仙水的SK-II护肤精华露,原价1540元,被拼多多一举杀到688元。100ml的雅诗兰黛小棕瓶,平台补贴超过400元。而且你也看不到类似于库存告急、限量发售、仅剩 X 件等制造焦虑的字样。

 

拼多多的发展,可谓火箭速度。从一开始的三四线城市发迹、被很多精英人士嗤之以鼻,到现如今发展为让淘宝、京东恐惧的电商第三极。今年拼多多618年中大促,部分产品补贴力度,更是从销售价格的 10%-20%提升至50%-60%。

 

以更低的价格,买到大牌好物,对于拼多多,越来越多人从怀疑到“真香”。借助窄门思维,拼多多强势逆袭,圈粉 6.28亿用户,直追阿里巴巴的7.26亿用户。

 

3. 拥有窄门思维的人,拥有财富重组的权利

 

长期来看,中国市场确实还是最好的市场、前无古人的全球最大市场,没有之一。

 

中国前年GDP 82.7万亿,相当于11.4个韩国。抖音之所以可以在不到2年之内成为全球下载量最大的APP,也是得益于巨国效应。

 

但是伴随着经济的转型,必然会出现一个现象,那就是财富的重组。

 

比如,现在已不缺房子,缺的是如何把闲置的房子利用起来的办法;

 

现在已经不缺产品,缺的是如何把合适的产品送到合适的人手里去的渠道。

 

也就是说,跑马圈地时代的结束了,接下来我们必须经营好你的一亩三分地了。

 

野蛮生长的时代过去了,未来是精耕细作的时代。

 

拼多多靠管理、优化、配置去盘活这些资源,使这些资源发挥出更大的社会价值。

 

百亿补贴已经一周年,但拼多多大放血的速度,丝毫没有停下来的苗头。这背后的门道是,非常市场化的决策机制,以及明确的战略目标。

 

不止是数码产品、经典潮鞋、美妆爆款,就连硬通货茅台,到了拼多多也得给做让步。比如43度飞天茅台,官方百亿补贴到手价799元……花数百亿补贴全网大牌,最终价格是低于成本价的,没有定金预售,不用凑单满减,补贴不设上限,拼多多击穿底价的补贴不是一个噱头,而是是一个长期策略:堪称互联网最大规模的烧钱换取信任的行为。

 

拼多多,正在重新定义拼多多。

 

在这个巨变的时代,财富逻辑早已生变。淘金的时代过去了,未来是炼金的时代。而拥有窄门思维的人,则拥有了财富的重新分配权。

 

 

03

 

窄门思维,

将是中国未来20年最大的红利

 

对于未来,“你不能预测,但你可以做好准备”。

 

想要抓住机遇,首先要放弃追逐机会。想要获得利益,首先要放弃利益。做好走窄门的准备,做好坚定不移的准备。

 

拼多多的“百亿补贴”,则是真金白银下注长期战略。正如Costco的创始人西格尔,看似随和心底却有着极为坚定的信念。他始终抱有无法撼动的野心:我的计划里没有“撤退”这个词。

 

越是前途不确定,越需要价值创造,这也给千百万家企业公司提供了千载难逢的机遇。

 

窄门思维,将是中国未来20年最大的红利之一。


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