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99%的找工作离不开面试，面试就离不开各种藏着陷阱的问题，而一些问题，每年可能在让海量的求职者前赴后继的饮恨而去，最终与理想的岗位失之交臂 ，来看看，你都知道吗？
首先明确一个问题：面试的本质是什么？
很多人在面试之前没有摆正自己的位置，也没有真正看穿面试的本质。导致的结果往往是：兴致勃勃地参加面试，随遇而安地接受淘汰。
大部分人都遇到过这种情况，HR以天使般的笑容告诉你：“嗯好，今天你先回去，录用你的话我会通知你的。”然后，就木有然后了。
求职者
说白了，面试的本质就八个字：需求对接，价值匹配。
企业方管你长得像吴彦祖还是王宝强，管你穿定制西装还是穿花裤衩，管你简历做得像艺术品还是不孕不育广告，只要你能提供企业所需要的价值，而企业又恰好需要这样的价值，双方匹配成功的概率就高。
除价值以外，其他评判标准都是锦上添花。
企业需要何种价值，这是面试者要优先思考的问题。
所以每一位面试者，都应该做一个饼状图，关于自我能力的评估以及个人价值分析：
硬件方面，如职业证书、技能证书、语言证书、荣誉证书等；
软件方面，如兴趣、经历（旅游、游学、交换、项目经验）；
做完宏观的分析之后，再按百分比进行比重的分配：
核心技能占比多少，第二技能、第三技能各占比多少。
如果真的进一家企业，必须先对自己的能力进行综合评估。最后根据分析结果，以及发展意愿，来选择企业。
接下来是干货部分，“面试雷区”即将引爆，如何大幅度提高面试成功率？
01
第一招 做调查，写计划！
曾经面试过一个留英硕士，面试时我问他：“有了解过我们公司的产品吗？”
“呃呃，不好意思，还没了解过呢。你们是做P2P的？不对，好像是O2O？”
我听完他说这句话时，已经想好不要他了。尽管他西装笔挺，容光焕发，头上的发胶捣鼓得也挺好。可我当时心意已决，除非他之后的言谈与材料，能够证明他是这个领域的天才。
同学们啊！这是一道送分题啊！进人家公司之前连别人做什么的都不知道还面个毛啊！
所以！面试前一天，记得花至少40分钟，去了解对方公司的产品。并且，在了解完之后，写一份所面岗位的短期计划书。
1. 花20分钟做调查
去官网浏览历史及动态，或者搜新闻关键字。针对不同公司应采取不同的调查与整合策略。
大公司了解历史文化、企业结构、部门分支、产品线等方面；小公司去了解融资动态、产品与子产品、现阶段的发展方向、创始人背景等方面。
每个公司有自己的行事风格与战略核心，前期调查的意义不仅仅在于了解对方，更加在于你能够建立一个自我的认识体系，再在认识的基础上，对自我进行修正与调整。
这里需要提及的一点是，“面试”作为一种行为，从来不是静态的、绝对的，一定是动态的、相对的。每一场面试都要进行调整，只有这样才能解决不同公司的需求差异问题。
所以在这里我想重点强调的一点是：面试别想着一招鲜吃遍天。时时刻刻调整自己的定位，尤为关键。
另外提出几个概念：展示主体、展示物、展示对象。
当展示对象变化时，展示物也需要产生相应变化：
面技术岗，就大谈技术，呈现技术性；
面商务岗，就大谈合作，呈现多边性；
面运营岗，就大谈运营，呈现调控性。
2. 花20分钟写工作计划
很多人看到写计划就心虚，因为平日没有静心思考问题的习惯。其实一份标准的工作计划书，20分钟内就可以高效地完成。
根据企业方给出的岗位职责，来写相对应的计划书。不管你是做技术研发、运营推广、活动策划，都有很多内容可写。
我举个例子，现在你要面试一个产品运营岗，这份计划书可以涉及下列任意一点：
竞品分析；
产品定位及策略；
推广方案；
推广预算及目标。
作为面试官，他一定希望面试运营岗的人更多展现他的分析能力与策略能力。所以计划书可以围绕他所关注的点展开，仅仅是“竞品分析”这一块，便大有文章可做。
它可以下分为以下7个板块：
1. 市场趋势、业界现状；（凸显对行业的宏观理解）
2. 同行竞品的产品定位及发展策略；（凸显对竞争对手的观察）
3. 目标用户画像；（凸显对产品内核的理解）
4. 市场数据分析；（凸显精细化的分析能力）
5. 核心功能与流程；（凸显对对产品架构的了解及产品逻辑）
6. 交互设计；（凸显审美，以及对设计实效、功能、伦理的理解）
7. 产品优缺点；（硬币的两面都能看见）
可以确定的一点是，100分如果是满分的话，一份工作计划书至少能够加30分。
其实，这是一道隐形附加题！只要用心做了，绝对加分。这是最好的时代，请记得动用线上线下一切可用的资源。
02
第二招
要上就第一个上
面试官一次性面试6个，你该怎么处理。
最重要的一点是别怂，尤其是刚上来的自我介绍环节，要么别介绍，要介绍就第一个介绍。
面试官也是人，绝大部分情况下，他在同时面6个人的时候，需要做高强度的思考与信息处理，大脑往往会对信息顾此失彼。而最近的信息和最远的信息，对大脑的认识具有先天优势。所以，第一个介绍的人和最后一个介绍的人，往往是有记忆优势的。
不用想着在别人发言的时候，自己能够更好地组织自己的发言词。因为在绝大多数情况下，发言的逻辑与模板在大脑中能够快速形成。而且，别人一边发言，一边默默准备，是尤为低效的。若是被心细的面试官发现，你并未尊重他人发言，会让印象分大打折扣。所以，勇敢发言便是。
1. 舒适区是什么？
从个体行为的规律来说，在特定场景下的人群里，往往会为了维持安全感而无意识地保持与群体相一致的节奏。我们要做的是抛弃安全感和舒适区！
那么，“舒适区”（Comfort Zone）理论是啥？
它是指日常的生理心理活动及行为符合人们的常规模式，能最大限度减少风险和压力的行为空间。这种空间能够让人保持在心理安全的状态。我们能从舒适区中得到什么：短暂的惬意、寻常的幸福感、低焦虑、被缓解的压力。
舒适区的提法可以追溯到一个经典的心理学试验。在1908年，心理学家罗伯特.M.耶基斯和约翰.D.道森解释过，一个相对舒适的状态可使行为处于稳定水平，从而得到最佳表现，但是我们需要有相对焦虑的状态，即一个压力略高于普通水平的空间。这个空间被称为“最优焦虑区”，它正好在舒适区之外。
走出焦虑区能够帮助人们更好地接受新事物的信息，虽然会有较高的风险和焦虑，但是会让人有意想不到的收获。
面试不能让自己处于舒适区里，需要时刻保持亢奋，在面试官的需求提出时，记得做那第一个吃螃蟹的人！
2. 离开舒适区！
在认清这种行为模式之后，我们要做的是逃离它！并且，“第一个上”对于自我信心的建立很有帮助，它会反馈给你一个信息：哦呦不错，我也是挺屌的嘛~
另外，这个行为能传递给面试官潜在信息：
1. 你是个自信的人；
2. 你对自我有清晰的了解，不需要花太多时间准备；
3. 你是一个在团体中能领头的人；
4. 你能够最及时地呼应面试官的要求。
面试中的信息流分为：显性信息、隐性信息。你所通过语言传达的内容为显性信息，但是成熟的面试官往往更看重你的隐性信息，通过分析你的神态、行为模式所得。
同学们！这又是加分啊！平时再不自信的人，装也要装一回啊！
只要记住，谁都不认识谁，出了公司的大门，都是芸芸众生。
14年我在面试一家香港企业的时候，在群面中突出重围，这个小技巧也算帮了忙。同时面试的不乏985、211的大神，有浙大厦大的、也有复旦交大的。但都因为面试时的各种情况导致没有进二面。
03
第三招：不准过度表现
1. 适度原则
其实上面提到的那位浙大的能力也是很强（以下简称浙儿）。但她在面试时犯了一个错，即过度表现。从行为学的角度出发，每一个面试者需要牢记“适度原则”。有不少面试者，觉得有985的证书或者留学经历，便可以肆意表现。但从企业方的角度而言，他们不吃这一套。
还是上面那个例子，面试官在问浙儿职业规划的时候，她当众说：“我的计划是1年内做到主管。我面试的时候本来也是想面主管的，但是打电话问说不行，所以就来面这个岗了。我自己的本意当然不是这个岗。”
浙儿的嘴炮直接让面试官脸一黑。暂时不说做主管需要什么条件，这样冒失的回答，会让面试官极度反感。
我相信浙儿的实力一定是有的，她也知道群面的时候要与众不同，但她违反了适度原则。面试时要拒绝做一个庸人，也要记住，拒绝做一个过度表现的人。你有能力，但是很有可能因为过度表现而失去企业的青睐。
2. 说小话，不要说大话啊！
我曾经面过一个19岁的中二少年，当他青涩地站在公司门口时，已经把自己打扮成大人模样了。说实话，第一印象很不错，可那也只是第一印象了。
我给他开的工资是一个月4000，当我问他对工资满意与否，他说：“其实我不要工资也无所谓的。我现在自己也有一家公司，做外包的，给人互联网企业做线上的活动和策划。怎么说呢，每个月我至少能赚2、3万吧。所以你懂的，我并不看重这里的工资。”
好家伙，他要么不犯错，要犯就犯俩。
1. 来面试岗位，还同时说自己在做另一家公司。HR在听到这种话的时候，内心基本是凌乱的。（自己有公司还来面试个毛哇，就算我们录用你了，如何保证能够全身心投入到本质工作。如果你问他这个问题，他一定会说，我会平衡得很好的…相信我！）
无法将目标聚焦，朝三暮四，这是面试官最不希望看到的面试者。一般情况下，面试者透露这方面的信息往往想表达自己是个多面手、精力充沛、能够兼顾许多不同工作…可信息到了面试官这边，完全就变质了。
2. 话术完全错误。以求职者的立场来说，这样的话简直是把自己送进火坑…差点儿要上天了。在职场面试的话术里，我们需要记住一个讲话的原则：说小话，别说大话。
大话不能反映出本质信息，而且让人反感。小话往往更合适，多说细节，多运用分析式、思辨式的语言。以小见大，四两拨千斤。
04
第四招：记住两个要，两个不要！
1. 不要东张西望
眼神不要闪躲，眼神不要发虚，更加更加不能东张西望！
创投圈里，投资人看到创始人在做演讲时，一定会注意观察他的眼神。目光如炬，眼里能够闪现出光辉的人，多数有前途。
相由心生，眼睛更是心灵的玻璃窗子。面试的时候一定要记住，尽量把视线聚焦，和面试官做到四目相对！不要躲闪，不要恍惚，聚焦！聚焦！再聚焦！
2. 不要说假话
有一次面试一个985的同学，做安卓开发。我问他：“你离开上一家公司的原因是什么？”他说：“公司管理层有问题，而且有办公室政治，所以我想换一个环境。”
一个很有意思的事情是，当我在面试即将结束时，我又问了他同样的问题：“那么，你离开上一家公司的原因是什么呢？”他顿了顿说：“工资不高，没有上升空间。”
这个案例中他犯的错是，信息前后不一致。
一个有经验的HR都会用这一招来试探初出茅庐的面试者，因为传达虚假信息对一个人的个人形象是有严重损害的。
3. 要放慢语速
慢速说话是可以训练的。好处有很多：给予更多的思考时间，可以一边说话，一边快速组织；会让人觉得你这个人很稳重；有利于听的人接收信息，避免让接收者说出“不好意思，你能重复一下吗？”这种话。
慢速说话在平时说话时就可以训练，每天早晨花15分钟时间在阳台训练。在日常对话中，时常提醒自己把握好说话的节奏和速度。
训练内容分为两个部分：
1. 材料朗读；
2. 自己抛出一个问题，然后自答。
时刻注意观察自己的语速和节奏！
关于朗读材料的择取：尽量使用口语化的文本材料。就我个人来说，会选择散文和剧本。散文式的杂感更接近日常生活，对日常语感的塑造更有帮助。剧本的台词往往要遵循口语化与真实感的原则，非常适于慢速朗读。
4. 要让语言结构化、逻辑化
这样会更加有利于自己的说话思路，也有利于面试官对你说出的信息进行整理。
一个说话头头是道的人，其语言都有内在的结构和逻辑。说白了，要会用这些词：
首先、其次、再次、然后、最后；
第一点、第二点、第三点；
因为、所以、尽管、然而、可还是…
就算不提这些词，你在脑海里也要有框架图，不然说到最后把自己都给绕进去了。毕竟做自我介绍做到一半，“嗯...”了半天憋不出一句话的面试者实在太多。
05
第五招：提出问题，秀出缺点！
1. 提问题呀！
面试官问“你还有什么问题吗”的时候，尽量不要沉默。你要知道，在一场面试中，互动频率越高，面试官对你的记忆点越深刻。
“没有问题”从来不代表“真的没有问题”。它恰好反应了你还没有认识到问题所在，或者根本没有对问题进行思考与总结。
这边我说一个自己的心得吧，提问题的时候，尽量围绕对方公司的产品展开。因为那才是公司所有人都该真正关心的东西。（当然，这是在你已经提前体验过对方产品的前提下。）
问题可问：
该产品经历过哪些重要版本的迭代？
每次版本更迭的核心需求点有变化吗？需求点是什么？
这个产品在行业里的市占率如何？
当然，你还能问工资、福利、制度、下午茶、五险一金、晋升空间。这些是基本提法。但若是能从产品角度出发去提出一些专业性的问题，会更棒。
2. 秀缺点！
人无完人，当面试官问：“你觉得自己有什么缺点吗”，不要说：“我自认为我能力很强，我觉得我可以胜任这个工作！”
千！万！别！这！样！说！这种没有认证和背书的话，和装逼没什么两样。
在面试之前，你就应该对自己进行分析了，自己的短板在哪儿一定要找出来。绝对不可能没有，不然你就不会呆在你现在所处的这个地方了。
另外，许多人会把不是缺点的缺点拿出来，比如：太追求完美，太苛细节…千万别耍小聪明说这些话，把实实在在的缺点亮出来，面试官会欣赏你的认识清晰与真诚。
