金融行业人员怎么扩展自己的资源呢?

作者:匿名    来源:未知    发布:2020-11-09 09:28:08    浏览:1170

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好多人好不容易入行金融行业,却因为自己没客户资源少。被同行压得喘不过气来,导致自己很苦恼。那就一起来看看怎么扩展自己的资源吧。

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1.经营好自身的人品口碑。

树立诚信的做事风范,不要为了一时之利,做一些欺骗损坏客户利益的举动。口碑这东西,一旦传开,就源源不断。在同等选择条件的情况下,人品可靠的人更容易获得机会,而且不可预期。

2.建立自身的价值。

所谓人脉圈,说白了,能否走进彼此,更多是大家多少可以拿出来交换的资源和价值。你的价值资源越多,人家越愿意和你走进,帮助你。所以与其苦苦巴结,不如修炼个人技能和影响力,比如职场地位、专业能力、财力或者个人的智慧才华等,散发自身光芒,让别人走进你。

3.选择合适的长期发展的群体。

多接触豪门名人是不是意味着更多机会呢?其实不然,因为大家生活的圈子不同,很多习惯和三观也不一定吻合,这样的交流成本是很高的,挫败感往往也很高。但是发展和自己层次相仿的人,生活圈子和交集更多的,更容易把握,大家更像平等互助的关系。也可以选择多提携年轻人,选好了潜力股,在日后可能会收获超越你预期的回报。

4.懂得挖掘资源,主动出击。

其实嘛,生活中机遇无处不在,就看自己有没有静心去观察和思考,看到了有没有把想法执行落地。优秀的人,是因为他比别人多走了几步而已。比如参加竞争同行的理财沙龙,是个客户群体聚集的地方。有空到银行柜台转转,这里有对理财需求的客户。楼房开盘了,也可以去转转。批发商城的老板、拆迁户等等,都是有可能转化成为自己客户的。除了直接获客,也有间接的关系网可以关注,奢侈品、名车销售,出国留学代理、会议销售以及高尔夫销售等。看到了资源,还要想办法靠近。不要一接触就掀开自己的底牌,从容易接触的话题开始,慢慢熟络。

5.善于借力平台。

当然啦,个人的力量是相对于单薄的。善用平台,能达到事半功倍的效果。比如加入商会、俱乐部以及行业协会等,成为其中一个骨干,找到发言曝光自己专业的机会,不断积累自己的口碑。

6.提升自己专业能力是一生的课程。

精进自己的专业能力,也是发展人脉的资源。保持每天查阅金融新闻的习惯,了解政策变动走向。互联网时代学习是一件成本不高的事,线上学习平台很多,综合全面型的像网易云课程,聚焦金融的有一创的终极理财师,这是一个证券从业人员学习和从业的平台,有从业人员交流群和免费的线上的营销培训课。我们要真正做到与人所用,才能发展真正的人脉。


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