真正拉开人与人薪资差距的,是不知道自己贵在哪里?

作者:匿名    来源:未知    发布:2021-07-30 10:47:24    浏览:1806

51金融圈

越来越多的企业在招聘贴里注明“薪酬面议”,在面试时询问每个人的期望薪酬,而不是直接给出薪酬数字。这让不少初入社会的毕业生们犯了难:报价高了,面试官会觉得自己太自大;报得低了,又害怕自己吃亏。 

 

所以心里没底的他们,往往会选择降低自己的期待薪酬,以便增加自己面试成功的可能性。不能准确评估自己的价值,是很多人的共同问题。这会直接导致你拿到的薪水与你的价值不符,或者沦为企业的廉价劳动力,或者踩在被裁员的刀尖。 

 

中国人向来以谦逊、不慕荣利为美德,羞于提钱。如何才能在拿到与自己价值相符的工资的同时,又不显得自己很狂妄呢?不妨来听听美国定价咨询师Casey Brown的TED演讲:一个关于如何定义自我的价值,另一个关于如何传递自我的价值,希望能给在追寻自我价值路上的你一些启发!

 

 

 

她在演讲中的第一句话就振聋发聩:

 

“永远没有人会按照你真正的价值给你报酬,他们只会按照他们对你价值的判断来决定你值什么价格。”

 

也许你不能控制别人给你发多少薪酬,但你可以影响他们对你价值的判断。

 

Casey提出了一个公式,分析了你究竟值得赚到多少报酬:

 

赚钱能力 = 自我价值的定义 + 自我价值的传达

 

换言之,明确地知道自己究竟有哪些价值,同时又能够将其用合适的方式向面试官表达出来,才是你在职场赢得等价回报的关键。

 

但是,明确知晓自己的价值其实并不容易。

 

相比于那些自大狂妄的人,更多的人倾向于过分谦虚。他们往往不太喜欢谈论自己的价值:

 

“我不喜欢自卖自夸”,“我宁愿用自己的工作业绩说话”,“价值不是说出来的,是干出来的”……

 

Casey认为,正是这些认知差异,导致了这些人比别人少赚了20%。

 

Casey以自己为例,说明了如何明确自己那些价值可以作用于提高薪酬:

 

她的公司创立一年后,Casey发现自己的收费过低,因此准备重新评估报价。于是,她问了自己几个关键的价值问题:

 

我的客户需要什么?我如何帮他们实现?

 

对客户来说,我与别人相比,独特的专长是什么?

 

我提供的什么服务是独一无二的?我为客户解决了哪些问题?我为客户的公司增加了多大价值?”

 

最后Casey得出结论——我的收费应该加倍。

 

然而即使是定价领域的专家,Casey心里还是惴惴不安,甚至开始怀疑自己:我到底值不值这么多钱?

 

Casey最终说服了自己,因为她做足了功课,清楚自己有这个价值。

 

所以在时机成熟的时候,她坚定地提高了价格,公司反而收获了更好的业绩。

 

在自我评估时产生恐惧和不自信是很正常的。

 

但是恐惧和不自信对提高你的薪酬毫无帮助。理性地分析出自己的优势,才能在报出价位的时候充满底气。

 

此外,如何将自己的价值表达出来也同样重要。

 

Casey举了这样一个例子:

 

一位女性创业者运营着一家成功的网站开发公司,拥有多名员工。在创业初始的几年里,她总是说自己有个“很小的网站设计公司”。

 

她的这种说法,让潜在的客户和现有客户都轻视了她的公司,包括她自己。

 

这明显影响了她赚到应得报酬的能力,她的用词让她自己也不相信,自己为客户提供了巨大的价值。

 

所以她开始学着担负起向客户传达价值的责任,并改变她的说话方式。

 

她不再说自己有个“很小的网站设计公司”了,在和客户谈判的时候也更加自信有底气。

 

现在她网页设计的收费是原来的三倍,事业也蒸蒸日上。

 

所以,说话也是一门艺术。不能因为害怕骄傲就妄自菲薄,一个连自己都不认同自己价值的人,凭什么指望别人为你买单?

 

不要觉得谈论自己的工资是在自吹自擂,因为那是你应得的。

 

站在对方的角度思考你的工作,专注于自己提供的服务和附加值,你就不会觉得自己是在自夸。

 

能够被正确地评估是非常重要的,它所影响并不只是金钱,更涉及到了自尊和自信的范畴。

 

试想,当你变得更加自信,有底气谈论自己的价值的时候,你的薪酬还会低吗?

 

职场路漫漫,总是充满了很多困难和挑战。

 

但如果我们战胜了自己,那么这些困难便也不复困难了。

 

苏格拉底说:认识你自己。

 

知易行难,但知酱相信你一定可以在工作中找到更好的自己。

 

演讲全文

 

没有人会为你真正的价值买单,他们只会为他们所认为的你的价值买单,并且你控制着他们的想法,不是像这样的,虽然这样会很酷。

 

这样看起来真的很酷,而是,像这样:清楚的定义并传达你的价值,并让你杰出的工作有所回报是非常重要的。

 

有人想要一份丰厚的薪水吗?好的,那么,这个讨论适用于每一个人。它是普遍适用的。不管你是商人还是员工,或者正在找工作,不管你是男人还是女人,它都是有用的。

 

我今天是通过一位女商人的视角,来分析这类话题的。因为我在工作中发现,相比男人,女人被低估很多。在这个国家,工资差距是人人皆知的。根据劳动数据局的调查显示,男人每收入1美元,而女人则只收入83美分。这或许会让你惊讶不已,这种趋势甚至会发生在企业领域。

 

男商人每收入1美元,而女商人则只收入80美分。在我工作中,经常听到女性说,他们不习惯传达他们的价值。尤其是早期作为企业家时。他们这样说,我不喜欢自吹自擂,我宁愿让我的工作成绩说话,我不喜欢自夸。

 

和男性商人一起工作时,我听到的话完全不同。我觉着这个不同才是少了那20美分的原因。

 

我想告诉你一个帮助客户,大幅提升利润的咨询公司。也就是我的公司。我做生意一年后,我看见客户因与我的合作利润得到了增长,然后我意识到我需要重新估算我的价值。对比我创造的价值我确实是被低估了。向你们承认这点很难,因为我是一位价格顾问。

 

这是我的工作,我帮助公司估价。尽管如此,这是我看到的,所以我坐下来,评估我的价格,评估我的价值。通过问自己这几个关键价值问题。我的客户需要什么?我如何满足他们?我的什么的独特技能使我更好的服务我的客户?有什么是只有我自己会做的?我为客户解决了什么麻烦?我增加了什么价值?

 

我回答了这些问题,然后评估出我的客户通过和我合作得到的价值。计算了他们的投资回报,我发现我的价格需要翻倍。我承认,这把我吓坏了。我应该是这方面的专家,但我不自信。我知道他的价值就摆在那,我确信我值那么多钱。但我仍然非常害怕。如果没人付我那么多钱呢?如果我的客户说:"这很荒谬,你很荒谬!"

 

我真的值这个价吗?提醒你,不是我的工作,是我。我值这么多吗?我是两个小女孩的妈妈,他们依靠我抚养,我是个单亲妈妈。如果我的生意失败了呢?或者如果我失败了呢?

 

但是我知道如何解决这个问题,我为我的客户提供的解决方法。我做足了功课,我知道价值就在那。所以当顾客前来的时候,我准备了价格更高的提案寄给他们,同时表达了我的价值。故事结局怎么样呢?客户继续雇佣我,委托我,推荐我,而我在经营着公司。我分享这个故事是因为,有疑虑、有恐惧很自然,也很正常,但是别让它们决定你的价值,他们也不应该限制你赚钱的潜力。

 

我想和你们分享另外一个故事,关于一个女人学会传达自我价值,并找到自己说话方式的故事。她经营着一家成功的网站开发公司,雇佣了几个员工。在她公司起步的初期以及之后的几年,她会说:我拥有一家小小的网站设计公司。他甚至对客户也这样说,我拥有一家小小的网站设计公司。

 

通过这样以及其他一些不起眼的方法,在潜在客户和她客户的眼中,公司的价值被轻视了,她也被轻视了。这确实影响了她让自己物有所值的能力。我认为她的语言和风格传达的是她不相信自己有如此高的价值。用她的话说,她简直在赠送服务。于是她开始了一段旅程开始承担向客户传递价值的责任,并且开始改变她所传达的信息。

 

我和她分享的一件事是,找到自己的说话方式是非常重要的。一个忠于自身,代表自我的说话方式,不要因为你的嫂子是个不错的售货员,或是你的邻居很会讲笑话,如果这不是真实的你,就不要试图模仿他们的说话方式。不要认为这是自吹自擂,把重点放在第三方身上,聚焦在提供增加价值。这样就不会是像自夸了。你为什么喜欢你的工作,你的工作哪方面让你兴奋,如果你联系到这一点,传达自身价值就显得很自然了。

 

所以她拥抱了自我的纯粹风格,找到了她想说的话,改变了她的信息。首先,她不再称自己的公司为小小的网站设计公司,她在传达信息时,真的发现了很多力量和能量。现在他的网页设计收费翻了两倍,她的公司在扩大。

 

她告诉我最近和一个暴躁、有时很难搞的客户的会议。对方召开了一个询问,搜索引擎优化进展的会议。她说要放在以前,她会觉得这次会议非常吓人。但她的思维不一样了。她说她准备好信息,和客户坐下来。她说这不是关于我,不是私事,这是有关客户的。她把数据、数字给他们看,用她自己的话语、自己的方式展示说明了趋势和进展。但是非常直接地说:这是我为你做的事。

 

客户坐正了,注意到她,然后说好的,我懂了。她是这样描述那次会议的:我没有感到害怕或惊慌,或是渺小,而我过去常常有这种感受。反而我觉得我能搞定,我知道我在做什么,我很自信。

 

价值被正确对待是非常重要的,在这个故事中你能知道,这不仅影响到财务,还影响到自尊和自信的问题。今天我分享了两个故事,一个关于定义价值,另一个关于传递价值。这是了解我们完全的收入潜力的两个因素。这就是等式。

 

如果你今天坐在观众席里,并且收入和价值不相等,我希望你加入这个等式,想象人生会变成什么样,我们还能多做多少,我们还能回报什么,我们为未来能做怎样更精细的打算,我们会觉得自己有价值被尊重,如果我们能实现我们的全部潜力,充分认识我们的价值。

 

没有人会为你真正的价值买单,他们只会为他们认为的你的价值买单,而你控制着他们的想法。


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