为什么说金融业最重要的岗位是销售?

作者:匿名    来源:未知    发布:2021-08-30 10:12:58    浏览:1100

一说起金融行业

很多人都会觉得高大上

觉得金融圈的大牛们

弹指间划过资产千千万

今天小编就带你

拨开金融圈这个神秘的面纱...

咱们先来聊一聊金融的那些事儿

 

金融,真正的面目是什么?

 

金融行业,岗位性质上来划分,一般划分前台岗,和后台岗。

 

前台岗位

 

包括客服、客户经理、投资顾问、大客户经理、分析师、电子商务、营业部、IB部门、营销管理部门等。

 

一个金融企业,他的利润贡献,很多是来自于前台。前台各部门和员工,构成公司的主要的利润中心。

 

中台岗位

 

直接支持前台工作、为资金获取或投向提供服务的工作。

 

后台岗位

 

主要为IT、财务、风控、交易、结算、法务、企宣、行政、人力资源、合规稽查、金融工程、固定收益、财富中心、产品发行等部门。

 

如果后台部门不强大,不能提供技术支持和价值输出,那么这个公司,就是靠前台员工坑蒙拐骗了,若干个个体户的联合体。优秀的后台部门,是一个金融企业的价值中心。

 

选择职业的过程中,很多人都很排斥销售岗位,在金融行业尤其。

 

在日常给同学咨询过程中,经常会发生这样的对话:

  • “你比较想从事哪个方向的岗位呢?”

  • “好像没什么特殊的偏好…反正不是做销售就行!”

不知为何,大家对销售的误会程度就是很深。

为什么大家都排斥做销售?

 

问了很多同学为啥不想做销售,他们也答不上具体,总结了下,大致是以下几点吧:

首先,做销售招人门槛低,缺乏社会地位,万年乙方,总是要低声下气求人。这可是了不得的一条原因,如今的95后的年轻人跟我们吃苦耐劳的性格完全不同,工作主要是为了开心。

 

其次,销售非常难做,入行时难,将来一直都压力山大。尤其对于应届生而言,往往要资源,或者说颜值很高才有优势。随着你的从业经验增加,指标和压力永远跟随你身后。

 

最后,成长性存疑,觉得缺乏核心技术。在日常工作中,经常觉得事情很杂,一天过去了感觉并没有什么具体的进步,非常心虚,跳槽也觉得自己没有核心竞争力。

 

金融机构最核心的部门就是销售

 

具体到金融行业,金融的概念叫资金的融通,本质上是“资产和资金的对接”,既然金融机构承担的是中介的角色,到最后无非就是帮忙找钱,还是帮忙找项目,核心都是销售。

 

前台永远是金融机构的核心,毕竟是直接的利润来源,在人数和平均收入,一般都远超中后台,一般的金融机构架构上,都是N个业务部门,另外兼着一两个风控部门、综合管理部门。

 

选择中台多数是自己具备了比较专业的背景(技术、法务、财务等),性格偏内向的,并不愿意过多的承担对外接触和承担指标的人。

 

至于选择后台少很好理解,毕竟后台部门和其他非金融机构本质差别没那么大,一般不会把目光只放在金融。

 

那些你向往的部门,核心都是销售

 

券商投行:这是大家误会最深的细分行业,觉得投行只是“靠专业”吃饭的部门。当然目前股权是在核准制之下,承做还是非常重要的,不同券商和团队之间确实有水平差异。你要是看看注册制的债券,你就知道销售到底有多重要。

 

券商研究所:这个岗位很多人也误会很深,实质上销售在里面体现得远远比投行来得直接。不懂的人总感觉“研究”是自己埋头做的一件事情,然而研究所核心卖的是“观点”或者说“报告”,现在研究所那么多,你主动去得卖呀。

 

买方投研:包括公募、私募、保险、券商资管等主动管理的买方研究岗位。作为金融行业对于个人学历和能力要求最高的岗位,相对确实对销售的要求低一些,有更多的时间花在投资研究上。这个主要是因为内部分工足够细,这些机构非常沉重的募资职能都由大量的销售们去做了。

 

泛资产管理机构:包括银行、信托、基子等部门。资管对金融资金的融通的本质是还原得最赤裸裸的行业,不像券商投行和研究所还要包装很多专业在里面。核心就是做资产和资金的对接,内部对销售的要求也很直接,不管叫啥业务部门,以团队或者个人为单位,大家承担指标干。

 

金融行业的岗位人才需求

 

目前国内金融市场,对金融人才的需求很大,尤其是急缺金融分析师、金融风险管理师、金融工程师、特许财富管理师、基金经理、精算师、副总裁级高管、稽查监管人员、产品开发人员、后台工作人员(在财务、结算、税务方面有经验)等九大类人才。

 

金融分析师(CFA)

 

 

在欧美等发达国家和地区,获得CFA资格几乎是进入投资领域从业的必要条件, CFA 是全球投资行业里最为严格且含金量最高的资格认证,被称为“金融第一考”;被《金融时报》喻为投资专才的“黄金标准”;被誉为“通往百万年薪的最佳认证”;

 

CFA课程为金融从业者在道德操守、专业水平、知识体系等方面建立了规范与标准,《金融时报》称其为投资领域的“黄金标准”。在中国,CFA认证得到金融机构的广泛认可,很多金融从业者都积极参加CFA培训,中国已然成为CFA持证人需求缺口最大的国家。

 

金融风险管理师(FRM)

 

 

金融市场的不断发展,风险也随之迸发,在管理层的施压与外资金融机构竞争的双重压力下,国内各金融行业内企业及各大型国企纷纷加强了对金融风险的衡量与管理,提高对金融风险的防范与控制能力。在此情况下,掌握风险管理知识的专业人才受到企业热捧。

 

作为全球最权威的金融风险管理认证,FRM证书具备基于全球标准客观度量风险的能力,也成为企业衡量应聘者是否具有强大风险管理能力的标准。不少人因此报考FRM,学习风险管理知识,为了在金融圈中更好发展。

 

金融工程师

 

 

注重金融市场交易与金融工具的可操作性,将最新的科技手段、规模化处理方式(工程方法)应用到金融市场上,创造出新的金融产品、交易方式,从而为金融市场的参与者赢取利润、规避风险或完善服务。

 

特许财富管理师

 

 

5年以上金融机构工作经验,有良好的经济学基础和至少精通两个投资领域,其要求之高,很少人能通过。

 

投资管理人才

 

 

市场急需大量的投资管理人才,这些投资管理人才主要包括风险投资人才、融资租赁人才、金融业务代表、个人投资顾问等。

 

稽查监管人员

 

 

有能力胜任者,只有在薪水能高于原先30%到40%才愿意跳槽。

 

金融业指的是银行与相关资金合作社,还有保险业,除了工业性的经济行为外,其他的与经济相关的都是金融业。

 

金融业是指经营金融商品的特殊行业,它包括银行业、保险业、信托业、证券业和租赁业。

 

什么样的岗位能让你更深入金融?

 

这里要说到的是金融行业的3大热门岗位:证券分析师、风控经理、投行经理。有金钱、有地位、有本事,想进金融行业的人分分钟能给自己找出10000个理由。

 

金融圈这么“社会”,各种岗位的细分也挺复杂,倘若对自己的能力没有一个清晰的认识,很容易迷失在涉猎广泛的金融圈里。毕竟,券商、银行、保险还是信托?这些都属于金融行业,侧重点却不尽相同。

 

以下3个岗位最受求职者欢迎,前途也十分光明。

 

证券分析师

 

 

如果你真的对金融有兴趣,那么一定对“证券分析师”这一职位有所耳闻。

 

简单来说,就是在证券市场从事研究分析工作的专业人员,他们每天需要面对金融市场上的大量信息,从中筛选出有价值的信息,对它们进行定性定量分析,为客户提供专业的建议。

 

通常来说,这是整个行业中最聪明的人群之一。他们不仅需要冷静的头脑,还有具备清晰的逻辑思维和强大的数据分析能力。

 

他们往往能够为客户提供极富价值的投资建议,这也正是证券分析师受到金融市场欢迎的一大原因。

 

风控经理

 

自金融危机之后,金融巨头们纷纷开始意识到风险管控的重要性。

 

因此,风险管理已经成为行业内的共识,优秀的风控经理也逐渐成为业内走俏的人才。

 

风控经理的工作主要就是:投资风险、信用风险、合规风险等一系列任务进行风险测试,将投资业务发生的过程中可能遇到的风险规避到可以承受的范围内,帮助公司减少损失。

 

事实上,金融的本质就是风险管理,降低风险就是抬高收益,这也正是风控经理的价值所在。

 

投行经理

 

 

投行在金融行业中一直都是“殿堂级”的存在,而在这个圈子中,投行经理又是金融人心目中最“神圣”的岗位之一。

 

事实上,能够做到投行经理职位的,绝非等闲之辈。因为,在其位谋其职,投行经理不仅需要做行业分析、金融建模、熟悉IPO相关的政策,还要能够专业应对产业并购、借壳上市、股票增发等一系列专业的金融问题。

 

关于投行经理的发展前景,有这样一句话总结十分有道理“只要资本市场还在,投行经理总是缺”。


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