参天制药公司创业于1890年，至今已有126年的历史，是日本眼科医药界的优秀制造商，是从事药品的研究、开发、生产和销售的国际化公司。
参天的产品于1988年进入中国市场。2005年9月，参天制药(中国)有限公司正式成立，在苏州工业园建立了独资工厂，生产眼科的处方药品。
参天公司的理念是：在以眼科为主的专业领域倾注我们的努力，培养参天特有的智慧与组织能力，以患者及关爱患者的人们为中心，对社会做出贡献。
参天制药一直遵循为眼科医疗做贡献的宗旨，坚持不懈地支持眼科事业、全力服务于眼科医生和患者。在为中国市场提供优质的眼科医药品的同时，参天以各种形式为中国的眼科事业做出了贡献。自1996年开始，至今18年来，不间断地坚持实施参天奖学金项目。中华医学会眼科学分会·参天奖学金支持基础眼科学会、支持边远地区眼科医生参加全国眼科学年会、支持基层眼科医生的专业培训和教育等，促进眼科医疗水平的发展。
查看全部
岗位职责：
1 根据公司的医院、医生的分级管理规范和大区销售策略，制定地区销售计划，分解销售目标，确保地区销售计划与大区销售策略的一致性；
2 根据地区销售计划，进行所辖区域市场、客户分析，制定客户拓展计划；
3 根据地区销售计划，制定销售预算、配备销售人员，为销售活动提供资源保障；
4 推进地区销售计划，跟踪地区销售先行指标，监控销售计划执行情况；
5 执行销售预算，协调资源、控制成本，提升团队的投入产出比；
6 跟踪销售数据，及时调整销售策略，确保团队及个人销售目标的完成；
7 根据需要参与所辖区域重要销售的洽谈；
8 组织所负责地区内竞争品及相关市场信息的收集、整理和分析，与公司内相关部门进行沟通，以改进产品战略；
9 通过拜访相关政府部门、药剂科及领域专家，将最新信息反馈市场准入部并获取其支持，确保所负责地区医保、招标、药价等工作的成功；
10 根据市场战略计划，按要求执行各项市场活动任务，达成市场活动指标；
11 推进目标市场客户开发计划，拓展所辖区域内的关键客户、维护客户关系；
12 处理客户投诉事件；
13 通过团队的招聘、培养、激励及公司理念的渗透，建设地区销售团队，增强团队凝聚力和积极性；
14 根据销售目标的分解进行绩效跟踪、辅导与反馈，确保团队业绩水平达标；
15 根据公司的合规管理规定，监督团队行为，确保工作开展的合规性；
16 完成领导交办的其他任务。
职位要求：
1 大专/本科或以上学历，医药学等相关专业；
2 良好的市场分析能力、团队领导能力、沟通能力和敬业精神；
3 既往 2年内的销售业绩优秀；
4 能熟练使用Word、Excel、Powerpoint等软件；
5 至少1年以上跨国医药公司销售管理经验，或者3年以上跨国医药公司销售经验。
