怎样和老板谈加薪?

作者:51金融圈    来源:51金融圈    发布:2015-06-04 10:19:31    浏览:547

人人都希望能拿高薪,但常常是“薪”口难开。相比和老板精心准备的尴尬“谈薪”,我们最常选用的加薪方法可能就是跳槽。因为薪酬待遇往往只有在入职的那一刻才是被人力部门以市场价值评估的。之后的若干年内加薪都是遵循企业内部晋升通道,如果企业加薪幅度赶不上同岗位市场薪酬回报的上涨幅度(普遍情况),就会出现对老员工的不公平现象。这里面的逻辑就是,人才市场上招来的新员工起薪随CPI年年上涨,给不到水准就招不到人;而大部分老员工几年内在差不多的职位做着差不多的工作,公司当然能不涨薪就不涨。

大部分人的情况是业绩是职场主流里的中等偏上,随着工作时间的增加,理论上经验、技能、人脉、影响力都在提高,更重要的是生活会发生变化,用钱的地方越来越多。但如果你据此以为,公司应该给自己更高的工资,并以这个为锚点去和老板谈加薪,势必遭到可耻的失败。原因在于技能提高和对公司价值更大是两回事,你需要更多的钱和值得公司支付更多的工资,也是两回事。所有的加薪成功都要从公司和老板的角度思考,他愿意加且不得不加的时候才会涨薪。

和老板谈加薪,清醒的评估自己、判断形势是第一要务,随后才是具体的谈判策略,当然要做好谈不成的准备。

一、可行性分析

首先了解公司的实际薪资情况,做到“有备而战”。如果公司的人事管理制度非常健全,每个级别都严格按标准发放,那么,一般情况下除了在应该涨工资的时候——比如升职、服务期达到标准提醒一下人事部门,没有必要再动此心思。如果公司没有成文的工资制度,则应该多费些心思维护自己的正当权益。了解一下工资发放的大致情况,注意“隐性工资”(各种补贴、费用报销标准、奖金系数等)的发放。

接下来就是评估自己,判断一下自己在这个职位上的竞争力和不可替代性。然后换个角度看,假设你坐到你老板的位置,怎么看你对公司的贡献。可行性分析的目标在于确定和老板谈加薪是否可行,以及要谈的话该提多高的要求。

首先观察和你差不多薪水的人,然后告诉你的老板你的特殊价值在哪里。你不可或缺么?你能帮他解决问题吗?如果两点都有把握,还要算一下从外面挖一个和你同等条件的人,需要付出多高的代价?开一个比这个价码要低一些的价,这样老板觉得,给你加薪起码还能省点事儿。

二、端正态度

加薪是你的正当权益,不是乞讨,要底气十足,没有必要扭扭捏捏,或者其他心理负担。

同时你的目的是加薪而非离职,忠诚的态度是必要的。以辞职来要求老板给你加薪、升职,绝对是最臭的一招棋,你是在威胁他!表面上看会有两种结果,加薪或走人;其实结果都是一样的———走人。当老板因为这个给 你加了薪水之后,你就不要指望再有所发展了,因为你是一个喜欢使用威胁手段的人,他已不再信任你。你的老板从此会把你划分到“短期合作伙伴”的名单里。可想而知,作为“短期合作伙伴”,他是不会交付重任给你的,留用你可能只是权宜之计。

一般来说,正常的领导只会有三种答复:第一种是ok,马上加薪。第二种是拒绝,挑一下刺,这种情况下可以鼓起勇气问一下达到什么标准可以加薪。第三种是ok,公司会考虑,三个月后或者你再完成某项任务后再加薪,也就是再满足公司的一个要求加薪,一般不会出现双方尴尬的事情。如果出尔反尔又另当别论。

三、谈判策略

如果你主动找领导提出要求,有些领导会认为你比较坦诚,对该领导信任,结果加深双方关系;另一些人会认为你居功自傲,破坏游戏规则,蔑视权威。要根据老板的个性,采取不同的申请方式。

和老板谈加薪要做好两手准备,万一加薪要求被拒,可以礼貌地咨询老板自己哪些方面做得还不够,以让他在了解你的同时,对你产生信任。你的目的是加薪,而不是走人,所以无论谈判成不成功,都要表现出对企业的忠诚。 


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