2016 马上加猩(薪)~

作者:51金融圈    来源:51金融圈    发布:2015-12-16 15:24:16    浏览:714

上班族有一种病叫做想"嘉欣"(加薪),奈何爱你在心口难开~

“大多数加薪都是为公司最优秀的员工准备的。”

这是根据包括翰威特公司和华信惠悦咨询公司在内的数家国际雇员福利追踪公司的调查得出的结论。

如果你认为自己可以跻身优秀员工之列,那么就要把你的“优秀”好好地书写一番。在申请中,体现出这样的讯息——涨薪是因为公司需要你,而不是你需要涨薪。此外,除非真的有好下家,否则不要用跳槽来威胁老板。

真的想“嘉欣”?那就和老板来一场促膝谈“薪”吧~
一、收集情报

皮之不存毛将焉附,公司的经营状况与薪酬制度是加薪的前提条件。

遇到以下两种情况就不用为加薪费神了:

1、公司经营状况不佳,揭不开锅了,你的碗里自然也不可能有更多。

2、非销售类职位,几年来都没有加薪的先例,可见公司认为这样的职位很容易被取代,相信也不会为你破例。

二、给个理由先

1、 付出与所得不符

老板:能主动提出加薪要求者,心态积极;觉得自己付出很多,工作态度势必积极,但你对公司的贡献真的做得够多吗?你能用数据来证明你所谓的“付出”吗?

宜:将自己对公司的贡献整理成书面材料,至少要能说出自己做了哪些工作。

忌:使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。 

万一加薪要求被拒,请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够,让他在了解自己的同时,对自己产生信任,进一步交代任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。                                                                                                       

2、薪金不能体现价值 

老板:你值吗?你真的认为自己是“the one”?你做到“开源”了?——你为公司创造了多少财富?还是,你做到“节流”了——你为公司节省了多少财富? 

宜:用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。在公司陷入困境时做出d成绩。例如,克服困难谈成了那些项目?为公司缩减了多少成本,带来了多少利润?成功化解客户的刁难维护公司。

忌:除非已经为自己留了更好的出路,否则不要采取跳槽等威胁手段。

如果你在公司属于不可或缺的20%骨干精英,可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的,但取代你的代价却可能超过为你加薪的成本。

3、 工作量加大,薪水没加

老板:你不说我怎么知道你工作量加大了呢?我看你还是能胜任的嘛,完成得很好很轻松啊,咳咳……

宜:记录下你额外的工作任务和所占据的时间。只有证明自己以更有效率且更有创造力的方式承担了份外的工作,才能作为要求加薪的筹码。

忌:抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。

鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈,加薪可能仍是遥远的梦,但可能会让你减轻一些工作负担,至少,让老板注意到了是你在做额外的那些事情。 

4、为公司减少了巨大损失

老板:你的本职工作就是找BUG,为此我已经付出了薪水,难道干好本职工作都需要额外奖励了?

宜:谈加薪前应该明确,老板眼中的“贡献”一定是区别于岗位职责内容的工作表现,或者别人完成不了,只有你才能完成的。

忌:抱着贡献突出的想法视加薪为理所当然。 

主动提出加薪其实就是提示老板你需要用加薪来鼓励,并且你已经有了新的计划。如果你能够替老板提出新的计划,并拿出时间表,他就容易认同你的想法。

5、收入与同等资历的同事差距明显

老板:薪资的事情是双方事先谈好的,为什么当初不吭声,现在才埋怨?

宜:这是一个确实存在但很危险的理由。  

忌:永远都不要说同事做得不如自己好,甚至干脆说同事做得不好。

以这条理由提出加薪,可能暗示着你怀疑公司的薪资制度,或者老板的英明决策。所以,你不妨先怀疑一下自己,为什么老板给的少了?如果是自己的能力问题,那就再接再厉;如果是老板的问题,那——你该走了。

三、确定加薪数目

通过招聘网站、猎头公司、业内同行,了解同类公司同类职位的市场价位。结合具体情况,拟定具体的加薪数目,到时候需要向老板明确提出,落子无悔。

一般来讲,公司的薪资政策是对外有竞争力,对内相对公平:

基于市场的整体调整;

基于工作表现的调薪;

基于升职的调薪;

基于能力的调薪(这些专业技能应该是公司业务需要的,同时是有明显的提升而使公司能够认可的)。

四、收集证据,促膝谈“薪”

古时常以正坐坐姿体现庄重、内敛,常见于多人进行正式或非正式谈话,“促膝长谈”由此而来。

谈“薪”无疑是件不容易的事,相对于传递信息方便的电话、邮件,为避免误会、随机应变,最好面谈

首先要言简意赅地表明自己申请加薪的理由、证据及数目。

其次要询问老板对你的提议的看法:

如果你的加薪要求被当场拒绝,要了解原因及以后在工作中需要注意提高的方面;如果老板同意考虑,不要忘了询问大概什么时候有回复。

然后,多模拟练习几次,以防到时候见了老板不知所措、言不达意。

五、合适的时机

加薪是天时、地利、人和之事,也需要一点运气。

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