证券经纪人是做什么的

作者:佚名    来源:百度文库    发布:2019-07-19 16:30:31    浏览:2324

证券经纪人是在证券行业很常见的一种职业,但很多人会对这个岗位很陌生,其实证券经纪人,是在证券交易中,代理客户买卖证券,从事中介业务,这就是说,在证券交易中,广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的,而是通过证券经纪人来买卖证券的,并向双方收取交易手续费(佣金)。

 

真正意义上的证券经纪人,一定是独立经纪人。 我们来看看经纪两个字究竟是什么意思。经纪人本身具有销售职能,他需要将产品客户,然后获取价差或者佣金。但是,他必须是站在客户的角度上进行销售的。从某种意义上说,经纪就是资源配置。 

 

证券市场里的客户需要的是两种服务:硬件服务,即硬通道服务;软件服务,即咨询服务。在中国证券市场,没有哪一个证券公司能全方位满足客户的需求。很可能出现是,客户需要银河证券的硬通道服务,需要申万研究所的咨询服务。而做为经纪人该把这些服务整合起来,打包给客户。这才是证券经纪人真正应该做的事情。 因此,真正意义上的证券经纪人,是站在客户需求的角度上进行资源配置的工作,是某个证券公司的销售代表。

 

证券经纪人的工作总体上分为两个部分第一部分是客户开发,第二部分是客户维护。客户开发又分为三个环节,要做好客户开发工作,这三个环节是经纪人必须经历的。

 

第一个环节:客户名单获取。虽然现在炒股的人很多,但毕竟没有到人人炒股的地步,经纪人必须获取客户名单,使得自己的工作开展更有效率。获取客户名单的方法有购有在马路上发传单来获取。看上去格调很低是吧?但想想未来吧,这是一个绝对值付出的工作! 

 

第二个环节:客户约见。有的经纪人直接跳过第一个环节来进行这个环节,即电话或者直邮,这种效率低下。最好是有一定的针对性展开工作,如果客户本身是炒股的,进行约见效率会高点,成本会低一点,比较有效率,或者说节省成本的做法就是电话营销,第一环节追求的是约见客户,而非成交。

 

第三环节:客户促成。于前面两个环节的铺垫,第三个环节就非常好做了,在这个环节上,要求经纪人对证券有一定的认识,至少在客户面前可以娓娓道来。

 

以上就是关于证券经纪人的基本工作内容,希望对大家有帮助,证券经纪人如果能做好的话,薪资是很可观的,如果想做证券经纪人的话这也是个不错的选择。


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