怎么做好猎头?

作者:Walker    来源:51金融圈    发布:2019-10-31 20:44:54    浏览:1297

高薪的猎头行业吸引了无数人参与其中,但最后成功的却是极少数,80%的猎头新人在加入猎头公司的一至三个月后黯然离开。这是为什么?做猎头很难吗?怎么才能做好猎头?

 

以下,是笔者在猎头行业多年沉浮得出的一点感悟。

 

1、做一个可靠的人

能否让他人信任你是成交的关键,在与客户合作的过程中让他们觉得你可靠,不用怀疑你更不用想方设法检测你的诚信是提升效率的良策。你可以因为这一点优势节约下来大量的时间,甚至可以让候选人更顺利的入职。

 

2、不要欺瞒

欺骗是一件成本极高的事情,当你撒了一个谎后就需要更多的谎言来圆谎。因此,笔者不建议猎头为了让候选人入职而采用欺瞒、编造的方式。猎头行业时间长、压力大,身体上已经很吃力了,心再累会很难熬。做人只求问心无愧,做到了就能吃得香、睡得着,撒谎的人总在担心着有一天谎言会被戳穿,黑暗的自己会被人发现。

 

3、认真面对工作,你会有更多的忠实客户

认真面对工作不仅能让你自身觉得充实,还能为你积累许多优质的客户。认真负责的代价是大量的时间,这可能暂时让你失去了一些机会和生意,却能在无意中为你攒下人脉以及忠实客户。

 

4、做一个事事留心的人

事事留心有很多种表现形式,在客户有需求时留心,相关的需求也要留心;优质的候选人要留心,被企业PASS的候选人同样要留心:能被你推荐必然有其值得推荐的点,而你要做的就是找到一个更合适的岗位将对方推出去。这不是甲之蜜糖乙之砒霜的关系,但人力资源行业本就是萝卜白菜各有所爱。

 

5、做一个努力学习的人

猎头行业的特殊性就注定了这个行业不是只吃经验饭就行,你需要不断的学习,学习行业知识、学习专业知识、学习沟通交流技巧,随着时间的延伸,你会感受到自己的进步。

 

猎头公司的团队之中,年回款超过百万的顾问们有一个高大上的名字:百万猎头顾问。而我身边的百万猎头顾问们没有一个不是踏踏实实的走着、勤勤恳恳的进步着的,也只有这样,你才能成为一名真正优秀的猎头顾问,才能真正做好猎头。


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