面试题:如何把矿泉水卖到300块

作者:匿名    来源:未知    发布:2020-09-23 14:07:33    浏览:2006

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最近知乎火了一个问题——“面试的时候,销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 块,你会怎么应对?

 

很多人说这样的问题都是胡诌,问这些问题的面试官都“有问题”。

 

然而“有问题”的面试官还真不少:

 

-请把这支笔卖给我。

-如何用一分钱买瓶可乐?

-如何把高跟鞋卖给人鱼?

-你突然得到了一只大象,下一步你会做什么?

-如果你是一个抢劫银行的头目,现在你要去抢银行,需要做planning,你准备的物品是什么以及流程是什么?

……

 

猝不及防?一脸懵?

不是面试官有问题,是你还太年轻

来看看真正思维缜密的人才都是怎么回答的

 

 

1

首先弄清奇葩问题究竟想考验我们什么?

从冰山模型来看能力素质模型由6个要素构成:

 

1.知识:面试者在某一个特定领域拥有的事实型或经验型的信息。如对于HR来说,人力资源行业相关工作经验;对于程序员来说,互联或代码方面的知识。

 

2.技能:结构化地运用知识完成某项具体工作的能力。如文案技能、英文技能及沟通技能等。

 

3.社会角色:一个人基于态度和价值观的行为方式和风格。

 

4.自我概念:一个人的态度价值观和自我印象。

 

5.特征:个性身体特征对环境和各种信息所表现出来的程序反映。

 

6.动机:面试者对某种事物持续渴望进而付出行动的内驱力,如成就动机强烈的人会持续不断为自己设定目标并努力达到。

 

那么奇葩问题…其实压根没有按照以上能力模型来考察,像这道"怎样卖出300块一瓶的水",最关键是想看你适不适合做销售,考察候选人的销售思维、口才和反应能力,其中销售思维是最重要的,这种销售思维其实就是发掘客户的需求,提出解决方案并最终促成交易。

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图片来源:电影《华尔街之狼》

想想《华尔街之狼》里,Jordan Belfort第一次问Sell Me This Pen,对方是如何回答的——Supply and Demand,供需关系!还记得上文说的销售思维嘛!发掘客户的需求,提出解决方案并最终促成交易(再说一遍)。

 

除了这种奇葩的面试问题,面试环节还有很多防不胜防的“坑”:

 

  • 狼人杀群面?

  • 压力面试?

  • 面试穿搭、面试雷区?

  • ...

 

 

2

深呼吸:

10大王牌奇葩案例教你创意应对!

 

1

怎样卖出300块一瓶的水?

 

1.稀缺属性添加:卖到水匮乏的地区,喝不上水的人一见到水绝对会疯狂(即使这种做法不人道)。

 

2.艺术属性添加:在绝大部分地区,喝水难不足以成大问题,即第一种方法极难找到市场,所以要想卖高价,就要给水足够的附加值,比如推出某品牌限量纪念版水。

 

3.黑科技属性添加:比如号称此水由高新科技秘制,比起咖啡提神功效可提升5倍,白领必备。

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2

请把这支笔卖给我。

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图片来源:电影《华尔街之狼》

 

3

“如果蜘蛛侠和蝙蝠侠决斗,谁会赢?

——斯坦福医学模拟中心职位

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如果蜘蛛侠和蝙蝠侠决斗,谁会赢?

“聪明的办法是:先问几个和问题有关的情景再回答”,Glassdoor人才并购部门经理Susan Underwood说。

 

比如,他们在哪儿决斗?会像电影里一样爬上高楼外层吗?有什么特别的武器吗?这样会让面试官觉得你考虑周全了。

 

4

“向一位盲人描述黄色是什么样的。

——美国Spirit航空公司空中服务员职位

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向一位盲人描述黄色是什么样的

 

这里必须提醒一下:这家航空公司的标志色就是黄色。

 

Susan Underwood认为,这道题的用意在于了解求职者有多敏感。所以,你可以尝试说,你需要问问这位盲人沐浴在阳光下的感受。不管他的回答是什么(对方可能会说“温暖”),你都能注意到这是描述黄色的一种方法。

 

5

“如果有一部能印100美元的机器,它可以终生使用。今天你愿意出多少钱买下它?”

——Aksia研究分析职位

 

考虑到Aksia公司为机构投资者提供咨询服务,这个问题似乎也不是那么过于离谱:你将如何评估一项投资的价值?

 

但Susan Underwood却对什么是“能印100美元”提出了疑问。所以,你可能要问问是一年印一张100美元?还是每个月印一张?或者每天都能印?

 

你还可能想问问竞争方面的情况。这台机器有申请专利吗?这种机器的竞争对手公司有多少家?

 

6

“你早餐吃了什么?

——Banana公关公司销售助理职位

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你早餐吃了什么

 

这道题让人完全猜不出它背后的用意。

 

Susan Underwood建议,你可以说你吃了点健康食品,因为你喜欢为全天做好准备

 

7

“假设你是一场坠机事故中的幸存者,

你会做什么?

——Airbnb信任与安全调查员职位

 

Susan Underwood:这个问题可能是想搞清楚你如何应对未知情况。

 

她建议,你的回答要让面试官知道:你是来核查事实的,是来帮助周围的人的。比如,你可以说你想看看是否有其他人生还。或者,你也可以说你会首先确保自己是安全的,然后请求别人帮助,之后,你愿意帮助其他人通知他们的家人。

 

8

“一架波音747上满载着软糖货物,你被告知去卸货,那你会怎么做?

——Bose IT支持经理职位

 

这是个重活儿,但显然,你必须做。所以,在说出你的回答之前,先要求面试官提供更多信息。比如,有什么其他资源可以给你的?有人给你帮忙吗?卸货有时间规定吗?这些软糖以什么形式包装的?

 

9

“去年有多少人乘飞机离开芝加哥?

——Redbox软件工程师职位

 

这时候,你需要向面试官展示你是如何思考这个问题的,特别是在初始信息不多的情况下给出你的合理估测。要让面试官知道,你认为为了给出答案你将需要什么数据。你甚至可以请求,是否可以上网查询资料。

 

在任何情况下,“面试官的反应是很重要的,那会对你有帮助。”

 

10

“你最喜欢的迪斯尼公主是哪个?

——Cold Stone Creamery雇员职位

 

如果你申请的是服务类职位,那么灰姑娘可能是个好答案。因为她工作勤劳,并且受到大家的欢迎。

 

你不喜欢公主?那么,你还可以挑选一位勤劳又讨人喜欢的王子或者超级英雄来回答。


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